Антон Беляков: «В Индии огромные перспективы развития строительной индустрии»

Корпорация «ТехноНИКОЛЬ» является одним из крупнейших международных производителей надёжных и эффективных строительных материалов. Работая на рынке с 1992 г., компания накопила существенный опыт в производстве кровельных материалов, гидро-, звуко- и теплоизоляции, а также решений для транспортно-дорожного строительства. «ТехноНИКОЛЬ» хорошо зарекомендовала себя не только на российском рынке, но и в странах СНГ, в Европе. Постепенно география присутствия расширяется. Одно из новых направлений – Индия. О том, как развивается компания в этой стране, рассказывает исполнительный директор «ТехноНИКОЛЬ-Азия» Корпорации «ТехноНИКОЛЬ» Антон Беляков.

– Когда вам предложили заниматься азиатским направлением развития компании, сомнений не было? Всё-таки это очень специфический регион.

– Нет, воспринял это предложение с радостью. Наверное, вследствие характера. Люблю браться за новые направления. Об Индии, которая была главной целью, знал что-то только из книжек. Тем интереснее было.

К тому времени – а это было 3 года назад – экспортное направление в компании было развито достаточно хорошо. И в рамках СНГ, и в Европе. Закрепиться на этих рынках было первостепенной задачей. Об Азии сначала никто даже и не думал. Хотя рынок огромный.

«У индийцев очень своеобразная культура, отношение к жизни, и к бизнесу в том числе. Очень большое влияние религиозных традиций»

Поэтому в 2012 году компания открыла офис в Китае. Позже дошла очередь и до Индии. Сейчас мы достаточно прочно закрепились на рынке Юго-Восточной Азии, планируем открыть офис в Сингапуре.

– Но риски освоения этого нового направления изначально, наверное, оценивались как очень высокие? Во всяком случае, по сравнению с Европой.

– Конечно! И это совершенно справедливо. В первое время для меня работа в Индии – это был постоянный контакт с людьми, изучение культуры, очень трудное общение с контрагентами, потому что речь идёт, как правило, о семейных бизнесах. Там люди привыкают к работе в своей, достаточно узкой среде, а мы пришли в Индию как новая компания. То есть мы – чужаки. В Европе нас более или менее воспринимают, потому что мы похожи. Ментально, культурными традициями, воспитанием. В Индии мы никогда не будем похожими. Мы всегда будем другими, как и в Китае, например. И наладить бизнес-контакты было чрезвычайно трудно. У индийцев очень своеобразная культура, отношение к жизни, и к бизнесу в том числе. Очень большое влияние религиозных традиций.

Я каждый месяц летал в Индию, постепенно налаживал контакты. Помогло резкое падение курса рубля. Бизнес есть бизнес, даже в Индии. Работать с нами стало выгодно.

Начиная со второй половины 2014 года экспорт в Индию стал расти. Сами ресурсы, которыми мы пользовались в России (битум, нефть, сырьевые составляющие) ещё не успели подняться в цене. Возможности, которые нам дала девальвация рубля, мы полностью использовали.

Мы начали работать с двумя крупными контрагентами из Индии. Это старейшие компании. Мы для них изготавливали продукцию под их маркой, производили на наших заводах…

«На сегодняшний момент все действия по открытию, по организации бизнеса, по получению всех лицензий, по разрешению на участие в тех или иных проектах в Индии – это всё сделано нашей командой»

– А потом курс рубля стал расти…

– Совершенно верно. Рубль начал укрепляться, а сырьевые цены, которые успели вырасти, так и оставались высокими.

Индийцы моментально от нас отказались. Конечно, это было сильным ударом. Но в то же время подвигло нас к решению продвигать свой бренд в этой стране.

Мы начали заниматься поиском людей, подбирать команду. Я лично летал в Индию, ездил по всей стране. Искал людей из отрасли: знакомился, общался.

За 2,5 года сколотил очень сильную, на мой взгляд, команду местных продавцов. Они знакомы с отраслью, знают клиентов, понимают, как продавать и что продавать. Самое важное (наверное, в этом мне повезло), что это люди честные и лояльны компании. Когда бизнес находится в 8 тыс. км от штаб-квартиры, вопрос лояльности ставится на первое место. На сегодняшний момент все действия по открытию, по организации бизнеса, по получению всех лицензий, по разрешению на участие в тех или иных проектах в Индии – это всё сделано нашей командой. Офис компании находится в Мумбаи.

– Сейчас вы организовали дистрибьюторскую сеть?

– Да, у нас 25 крупных клиентов. Мы у них не единственные партнёры, они работают с нашими крупнейшими конкурентами в Индии. Заводя новые продуктовые решения в наши предложения в Индии, мы начинаем не казаться, а являться для них системным игроком не только с одним продуктом. «ТехноНИКОЛЬ» в Индии – это компания, которая готова поставлять системные решения в строительную отрасль. Не только монопродукты, но и определённый набор решений. У нас там есть техническая поддержка.

IMG 9155 web

«Я лично веду поиск, изучаю перспективные площадки. Анализ информации, которая поступает с рынка, даёт нам стопроцентную уверенность, что следующий гигантский рынок развития строительной индустрии – это именно Индия».

Мы открыли в Индии свою компанию и начали зарабатывать чистую бухгалтерскую прибыль. Это индийское юрлицо, которое руководствуется исключительно законами Индии и сдаёт всю бухгалтерскую отчётность согласно законам Индии.

– Получается, что одна из ваших компаний – индийская?

– Да, но со 100 %-м российским участием компании «ТехноНИКОЛЬ». Это иностранная компания, официально зарегистрированная в Индии, генеральным директором которой я и являюсь.

То, что уже удаётся получить прибыль, для нас как компании в целом и для нашей маленькой индийской дочки – это успех.

Тут надо отметить, что Индия – страна очень резкой сезонности. Что в России называется сезоном? Зимой мы отдыхаем, а летом строим. В Индии по-другому. Зимой мы работаем, а летом всё затихает, потому что муссоны, дожди не дают развивать строительную отрасль.

На последнем совете директоров компании TechnoNICOL India Pvt. Ltd. я чётко поставил задачу: во время муссонов мы должны найти решение, которое позволит нам покрывать выручкой, полученной во время сезона дождей, все наши операционные расходы.

Мы зарабатываем в сезон. В межсезонье задача – продавать то, что позволит нам окупать себя.

– Какова доля экспорта в Индию в общем экспорте компании?

– Достаточно скромная, по одной простой причине. Доля продуктов, с которыми мы начали работу в Индии, минимальна. В общем пакете выручки и поставок всей Группы по всему миру индийская доля занимает небольшую часть.

На сегодняшний момент у нас есть серьёзные достижения. Это участие в индийском государственном проекте стратегической важности. Он курируется со стороны руководства Российской Федерации и Республики Индия. Это энергетика, атомная промышленность.

Мы участвуем как поставщик гидроизоляционных материалов. Это очень серьёзно. Проект стратегический, а к любым стратегическим проектам внимание особое.

– Объёмы поставок значительные?

– Значительные. Самое главное, что существует вероятность в перспективе принять участие сразу в нескольких атомных проектах в Индии. Этот вопрос решается сейчас на самом высоком межправительственном уровне.

– Именно на эти проекты делается ставка, когда речь идёт о перспективах развития?

– Нет. На сегодняшний день у компании гигантские производственные ресурсы. У нас серьёзный бизнес в России, СНГ и Европе. Следующий шаг стратегии развития – локализация. Я вам откровенно скажу, что мы рассматриваем перспективы инвестиций в строительство производств в Индии. Не как трейдинг, как это делается сейчас, а уже как поиск точек применения инвестиций.

Я лично веду поиск, изучаю перспективные площадки. Анализ информации, которая поступает с рынка, даёт нам стопроцентную уверенность, что следующий гигантский рынок развития строительной индустрии – это именно Индия.

«Существует вероятность в перспективе принять участие сразу в нескольких атомных проектах в Индии. Этот вопрос решается сейчас на самом высоком межправительственном уровне»

Надо отдать должное компании и многим сотрудникам с производства: мы уже пересмотрели всю линейку продукции для индийского рынка с учётом климатических особенностей страны.

– То есть появились новые продукты?

– Да. У нас есть отдельный каталог. Мы его разработали специально для Индии. Приходить в чужой дом со своими правилами не совсем верно. Будем рассматривать Индию как некий дом, который нам позволил в него войти.

Следующий шаг – долгосрочная адаптация.

С другой стороны, мы хотели бы быть маркет-мейкером и предлагать новые инновационные решения. Мы это будем делать. У нас уже есть идеи, мы сейчас ведём эту работу.

Мы изучаем местный рынок, местные особенности в тех сферах строительных материалов, которые производятся в Индии, производство которых даст нам возможность увеличить добавленную стоимость.

Мы видим основные перспективы именно в этом. Сколько времени займёт этот процесс – год, 2, 5, 10, – я сказать не берусь. Но верю в успех. Верю в будущее нашей компании в этой необычной, интересной большой стране, которую успел полюбить за последние годы.

Антон БеляковБеляков
Антон Александрович,
управляющий директор TechnoNICOL (India) Pvt. Ltd.

Исполнительный директор «ТехноНИКОЛЬ-Азия» Корпорации «ТехноНИКОЛЬ».

Родился 5 декабря 1976 г. в г. Липецке.

Окончил экономический факультет Липецкого государственного технического университета, Академию народного хозяйства при Правительстве РФ (факультет финансов и банковского дела), Высшую школу бизнеса МГУ (степень МВА).

Трудовой путь начал на Новолипецком металлургическом комбинате (НЛМК).

В компании «ТехноНИКОЛЬ» с 2003 г. Начал карьеру с рядовых позиций менеджера по закупкам. Позднее курировал ключевые, стратегические сырьевые позиции в компании.

С 2014 г. занимается развитием бизнеса «ТехноНИКОЛЬ» в Индии, Китае и странах Юго-Восточной Азии.

Женат. Трое детей.

Увлекается альпинизмом, плаванием и марафонским бегом.

магазин DVD фильмов
Battlefield 4 Beta обзоры, тесты, новости