Личность с главным редактором

Сергей Кантаржи: «У заказчика появится свобода выбора»

Несмотря на то, что продукция Canon давно известна в нашей стране и пользуется спросом, когда речь заходит о её поставках госкомпаниям, нередко возникают трудности. Оказывается, широко известное качество продукции Canon иногда фактически становится препятствием для заключения контрактов. Кантаржи Сергей Исаакович – директор по корпоративным продажам Canon в России – надеется, что со вступлением в действие закона «О федеральной контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг» положение изменится к лучшему.

– Какая доля продаж Canon в России приходится на компании с госучастием?

– Доля поставок госкомпаниям в корпоративном сегменте составляет более 50%. То есть её можно определить как очень значительную. Более того, последние 2–3 года мы наблюдаем положительную динамику: доля продаж госкомпаниям в общей структуре бизнеса Canon (корпоративное и потребительское направление) стабильно увеличивается.

– Как показала многолетняя практика применения, Федеральный закон № 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» был далёк от совершенства. В какой мере его недостатки влияли на деятельность вашей компании? Какие трудности возникали в этой связи?

– ФЗ №94 значительно ограничивал возможности Canon работать в качестве поставщика продуктов для государственных нужд. Закупки преимущественно осуществлялись в форме аукциона, где единственным критерием выбора поставщика являлась предложенная цена. Победителем становился участник, предложивший наименьшую цену. Canon как компания, создающая продукты на основе инновационных технологий, не всегда может позволить себе существенное снижение цены, так как качество всегда стоит денег.

Кроме того, прежний закон не учитывал специфику закупки продукции, обладающей длительным жизненным циклом, а это большая часть продуктового портфолио Canon – принтеры, МФУ. ФЗ №94 учитывает только стоимость закупки, не принимая во внимание стоимость последующей эксплуатации продукта, которая может оказаться очень существенной. В результате госзаказчики зачастую вынуждены принимать неэффективные закупочные решения, в ходе которых расходы государства в долгосрочном плане будут далеки от оптимальных.

– Насколько практика госзакупок, сложившаяся в России к настоящему времени, отличается от международной, в частности европейской?

– В европейской практике процедура закупок в государственных органах мало отличается от закупок в коммерческих структурах. Если говорить о близкой Canon сфере печати, то в Европе госструктуры больше ориентированы на закупку не отдельных продуктов (принтеров, сканеров), а комплексных решений и услуг по управлению печатью. В России такие проекты пока реализуются очень редко.

«Доля поставок госкомпаниям в корпоративном сегменте составляет более 50%»

– Какие изменения могут произойти в повседневной деятельности вашей компании в связи с вступлением в действие ФЗ «О федеральной контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг»?

– Новый закон №44-ФЗ предполагает качественно другой подход к процедуре госзакупок. Согласно новому законодательству, у заказчика появится свобода выбора: возможность выбирать различные способы осуществления закупок в зависимости от того, какой критерий для него является приоритетным, – низкая цена либо высокая квалификация поставщика. Это позволит нам предлагать государственным заказчикам расширенную линейку продуктов и комплексных решений.

ФЗ №44 позволит Canon работать в более привычной для нас среде. Мы сможем активно задействовать свои компетенции поставщика решений, которые повышают эффективность деятельности госструктур и минимизируют расходы.

– Как в целом вы можете оценить перспективы нового закона, его достоинства, недостатки? В какой мере, на ваш взгляд, изменится ситуация с госзакупками вследствие формирования Федеральной контрактной системы?

– Если кратко, то новый закон позволит приблизить систему госсзакупок в России к мировым стандартам, сделать её более прозрачной и эффективной.

– Каков, по вашему мнению, «антикоррупционный потенциал» нового закона?

– Вопрос противодействия коррупции всегда занимал важное место в стратегии ведения бизнеса Canon. В нашей компании выработаны чёткие процедуры, которые позволяют предотвращать факты коррупции. Надеемся, новый закон позволит создать не менее эффективный механизм со стороны заказчика.

– Понятно, что только лишь благодаря новому закону, каким бы качественным он ни был, достаточно сложную ситуацию с госзакупками сделать идеальной вряд ли удастся. Какие ещё изменения, на ваш взгляд, необходимы? Какие вопросы оказались вне сферы действия Федеральной контрактной системы?

– Для эффективного применения нового законодательства на практике необходимо подготовить специалистов – «экспертов по процедуре», которые будут свободно разбираться в новых правовых реалиях и смогут контролировать процесс правоприменения. На наш взгляд, такие специалисты должны входить в состав конкурсных комиссий. Кроме того, среди членов комиссии должны обязательно присутствовать независимые эксперты, которые обладают сложившейся репутацией на рынке и могут дать гарантии объективного выбора поставщиков и продукта.

Мы также считаем, что необходимо уделять больше внимания проблеме привлечения к ответственности недобросовестных участников закупок.


Кантаржи Сергей Исаакович,
директор департамента корпоративных продаж ООО «Канон Ру».

Родился в 1977 г. Окончил Российскую экономическую академию им. Г.В.Плеханова, кандидат экономических наук. Имеет большой опыт работы в сфере управления корпоративными продажами в крупных корпорациях.

магазин DVD фильмов
Battlefield 4 Beta обзоры, тесты, новости