30 Октября 2026 К оглавлению

Экономика спора и цена договорённости

На площадке РСПП представили калькулятор стоимости внешнего конфликта и обсудили, как учитывать экономические последствия спора при принятии управленческих решений.

Сильная правовая позиция ещё не отвечает на вопрос, какой результат получит бизнес по завершении спора. Между подачей иска и поступлением денег могут пройти годы, а расходы на сопровождение, отвлечение управленческих ресурсов и ухудшение отношений с контрагентами способны существенно изменить первоначальный расчёт. Как увидеть эти последствия заранее и сопоставить их с возможностями договорного урегулирования – этой теме был посвящён круглый стол «Стоимость внешнего конфликта для бизнеса: подходы к оценке и управленческие решения», состоявшийся 27 октября 2026 года в формате ВКС.

Организатором мероприятия выступил Российский союз промышленников и предпринимателей. Содержательную работу по теме объединили Центр медиации при РСПП и проект EMPAT в рамках направления «Медиативное лидерство в бизнесе». Площадка РСПП позволила собрать представителей компаний, юридического и медиативного сообщества, сопоставить их практический опыт и представить инструмент, который помогает оценивать спор с точки зрения интересов бизнеса.

В мероприятии приняли участие представители Госкорпорации «Роскосмос», ПАО «РусГидро», ПАО «Т Плюс», ДОМ.РФ, КНАУФ, группы компаний «Зетта Страхование», РСПП и Агентства стратегических инициатив, а также руководители и специалисты юридических служб, адвокаты, медиаторы и представители консалтинговых компаний.

От профессионального диалога к прикладному инструменту

Открывая встречу, Анна Сорокина, основатель EMPAT и руководитель проекта «Медиативное лидерство в бизнесе», рассказала, как возникла идея калькулятора. Предшествовавшие обсуждения на площадке РСПП выявили практический запрос: бизнесу нужен доступный способ оценить, сколько может стоить продолжение спора и какой экономический результат способны дать договорённости.

Работа над решением объединила медиаторов, адвокатов, экономистов и технических специалистов. Они обсуждали структуру расчёта, делились практикой сопровождения конфликтов и проверяли, какие параметры действительно влияют на выбор стратегии. При разработке использовались данные и наработки экспертной группы Veta. Такой подход позволил соединить юридическую оценку с финансовой логикой и опытом переговорной работы.

Для РСПП эта инициатива имеет прикладное значение: профессиональное обсуждение приводит к созданию инструмента, который компании могут использовать в своей работе. 

Когда конфликт начинает расходовать ресурсы бизнеса

Кирилл Ермоленко, партнёр Коллегии адвокатов «Монастырский, Зюба, Степанов и Партнеры», адвокат и профессиональный медиатор, обратил внимание на различия в подходах к конфликту. Крупные компании нередко располагают выстроенными процедурами оценки затрат и рисков. Для бизнеса, который сталкивается со сложными спорами эпизодически, такая оценка может оказаться значительно труднее. При этом экономические интересы способны отступить перед стремлением доказать свою правоту или причинить ущерб оппоненту.

В этой ситуации одна из задач консультанта – вернуть обсуждение к исходным целям доверителя. 

Валерий Ерёменко, партнёр, соруководитель судебно-арбитражной практики Адвокатского бюро ЕПАМ и профессиональный медиатор, подчеркнул значение раннего рассмотрения возможностей урегулирования. По его наблюдениям, стороны нередко приходят к договорённостям уже после длительного и затратного противостояния. Обсуждение вариантов на более раннем этапе позволяет заранее оценить, насколько судебный путь соответствует задачам клиента.

Стоимость при этом рассматривается вместе со скоростью, конфиденциальностью и перспективой дальнейших отношений. Для бизнеса важно понимать экономические параметры не только судебного процесса, но и медиации. Представленный калькулятор делает такое сопоставление более доступным и помогает включить переговорный сценарий в обсуждение управленческого решения.

Цена продолжения спора на примере практики

Алексей Никольский, управляющий партнёр FI Group, эксперт по финансовым расследованиям, экономической и строительной экспертизе, предложил оценивать конфликт через его влияние на жизнеспособность компании. Когда руководитель занят противостоянием, откладываются проекты, замедляются решения, ухудшается взаимодействие в команде. Поставщики и кредиторы могут менять условия сотрудничества, а сотрудники – уходить из бизнеса, вовлечённого в затяжной спор.

Показательным стал приведённый им пример разногласий между двумя собственниками. Один из участников требовал около 10 млн рублей за выход из бизнеса. Проведённое финансовое расследование, по словам эксперта, выявило основания для встречных требований об убытках на сумму более 30 млн рублей. Однако сама возможность заявить эти требования ещё не означала, что взыскание окажется быстрым и экономически оправданным.

Стороны договорились об отказе от взаимных требований, что позволило продолжить работу бизнеса. Этот пример иллюстрирует важный для собственника вопрос: что компания действительно получит от следующего шага в конфликте и каких ресурсов он потребует? 

.

Как работает калькулятор экономики спора

Практическую часть представили Мария Кац – медиатор Центра медиации при РСПП, юрист, руководитель проекта «Разработка калькулятора экономики спора» (Центр медиации при РСПП и EMPAT), и Влад Леденёв – архитектор цифровой экосистемы EMPAT.

В представленной версии пользователь может провести расчёт с позиции истца или ответчика. Он задаёт категорию и стадию спора, состав основных и встречных требований, оценку вероятности их удовлетворения и параметры сопровождения. 

Мария Кац показала логику инструмента на адаптированном практическом примере. При требованиях на 65 млн рублей и встречных требованиях примерно на 15 млн рублей сторона получает предложение об урегулировании на 40 млн рублей с выплатой через два месяца и отзывом встречного иска. Простого сравнения этих сумм недостаточно: необходимо оценить вероятность судебного успеха, сроки, расходы и финансовые последствия ожидания. Калькулятор позволяет рассмотреть предложение с учётом этих параметров.

В отчёте формируется ориентир для переговорного урегулирования – в том числе сумма, при которой расчётный экономический результат соглашения сопоставим с продолжением судебного спора. Это ориентир для конкретного пользователя, а не готовая зона соглашения между сторонами. Для поиска общей договорённости необходимо сопоставить позиции обеих сторон и учесть их интересы, которые могут выходить за пределы денежного требования.

Влад Леденёв рассказал о технической реализации. По его пояснению, расчёты выполняются программной моделью, а не генерируются нейросетью. Пользователь может менять исходные параметры и наблюдать, как это влияет на результат. При презентации разработчики подчеркнули доступность инструмента для профессионального сообщества и заинтересованность в обратной связи по его функциональности и удобству.

Профессиональная оценка остаётся необходимой

Дискуссия затронула качество исходных данных и границы применимости модели. В частности, оценка вероятности выигрыша зависит от анализа правовой позиции и судебной практики. Её изменение может существенно повлиять на итоговый расчёт. Поэтому для принятия решения полезно рассматривать несколько обоснованных вариантов исходных предположений и проверять устойчивость результата.

Обсуждались и налоговые последствия возможных договорённостей. Разработчики пояснили, что в представленной версии они не включены в автоматический расчёт и должны оцениваться отдельно с учётом конкретных условий урегулирования. Подобные ограничения важно учитывать при использовании отчёта: он служит ориентиром для решения, а не гарантией будущего результата.

Практическая польза для компаний

Калькулятор можно использовать при первичной оценке спора, подготовке переговорной позиции и пересмотре стратегии, если меняются обстоятельства дела. Он помогает сопоставлять финансовые последствия решений и заранее обсуждать вопросы, которые иначе проявляются уже в ходе затянувшегося конфликта. При этом медиация не задаётся как универсально предпочтительный вариант: выбор зависит от правовых, финансовых и стратегических задач компании.

Для Центра медиации при РСПП развитие такого инструмента – способ сделать возможности урегулирования понятнее бизнесу. Для РСПП как организатора профессионального диалога – возможность объединить запросы компаний и экспертизу специалистов вокруг конкретного прикладного решения. Участники круглого стола предложили направления совершенствования модели, а разработчики пригласили компании протестировать её на своих задачах и направить замечания.

Главный практический результат встречи – более широкий взгляд на цену конфликта. Управленческое решение требует оценки того, какие ресурсы будут затрачены, когда и с какой вероятностью может быть получен результат и что произойдёт с бизнесом за время противостояния. Представленный на площадке РСПП калькулятор помогает сделать эти вопросы частью подготовки решения ещё до того, как дальнейшие расходы станут неизбежными.

Калькулятор стоимости внешнего конфликта: Открыть калькулятор