ДМИТРИЙ ЦИБИСОВ: «Вместо ушедших с рынка компаний обязательно придут другие»
Давно, много и справедливо говорится о проблемах малого бизнеса в нашей стране. Но при этом на второй план уходит тот бесспорный факт, что в России успешно работают тысячи малых предприятий, которые ведут бизнес на протяжении десятилетий наперекор всем кризисам и трудностям. Малое предприятие VinEx Media – одно из них. Наш собеседник – генеральный директор компании Дмитрий Цибисов.
– Расскажите, пожалуйста, о себе, о компании. Как пришли в этот бизнес, сколько лет ваша компания существует?
– В следующем году будет уже 20 лет с момента основания компании. Сначала она называлась VinEx, потом добавилось второе слово – Media. Дело в том, что изначально мы занимались… дистрибьюцией алкогольной продукции.
В какой-то момент мы решили рекламировать свой бизнес – тогда наружная реклама этой группы товаров ещё была разрешена. Обратились в компанию, которая занималась примерно тем же, чем мы сейчас, купили несколько рекламных поверхностей. А через какое-то время пришла мысль: мы же можем самостоятельно это делать!
Поставили первые собственные рекламные конструкции. Причём изначально создавали это как отдельную бизнес-единицу. Сделали всё с запасом: и под свои нужды, и для того, чтобы оказывать услуги.
Практически сразу пришли первые клиенты, мы начали размещать рекламу. В итоге от алкогольного бизнеса уже давно не осталось и следа. А реклама осталась.
Я всегда занимался не одним бизнесом, были ещё и другие сферы, собственные проекты, которые тоже нуждаются в рекламе. Поэтому рекламный бизнес всегда держали, развивали, так как пользовались его услугами ещё и сами.
Это хороший симбиоз, когда ты сам являешься потребителем своего же продукта. Мы хорошо понимаем, как работает реклама, как правильно выстраивать рекламные кампании, чтобы они были эффективными, – и для себя, и для клиентов. И уже прекрасно знаем, как строить взаимоотношения с партнёрами.
– А кто является вашими партнёрами?
– Наша компания – оператор наружной рекламы. Это значит – партнёр города, или муниципалитета, или какой-то территории. То есть это некая компания-партнёр, которая позволяет получать муниципалитету доход от рекламы на своей территории. Они нам предоставляют площадки, мы дальше ставим конструкции, реализуем рекламные поверхности, получаем деньги, делаем отчисления в муниципалитет.
Наши сотрудники осуществляют разработку, подготовку документации, либо приёмку работ, либо шефмонтаж. Непосредственно строительством в рамках компании мы не занимаемся. Мы не считаем себя профессионалами в сфере монолита или железобетонных изделий, производства металлоконструкций или общестроительных работ. Этим занимаются наши подрядчики, которые загружены на годы вперёд.
– Транзитная реклама, которая в последние годы получила широкое распространение, тоже находится в сфере ваших интересов?
– Да, этим мы также занимаемся. В своё время даже были оператором. Оператор транзитной рекламы – это компания, у которой есть договор с частным либо государственным транспортным предприятием, метрополитеном или с наземным транспортом.
Сегодня мы не являемся самостоятельным оператором на транспорте, но у нас есть ряд клиентов, которым мы оказываем подобные услуги с привлечением аутсорсинговых компаний. В основном это креатив и адаптация макетов, разработка стратегии продвижения, которая включает в том числе и транзитную рекламу как медиаканал.
Бывают разные маркетинговые задачи. Понимая, как их решать, подбираем для клиента оптимальный набор инструментов. Зачастую «транзитку» называют «сестрой наружки».
– На сайте компании размещён список клиентов, их логотипы. Признаться, впечатляет. Малое предприятие, в числе клиентов которого «Сбер», «Роснефть», МТС и многие другие гиганты. Как произошла эта коммуникация, почему они обратились именно к вам?
– С точки зрения прохождения заказа или выполнения задач наш рынок похож на любой другой, например строительный.
«Сбер» – крупная структура, у них многомиллиардный бюджет и обширные маркетинговые задачи. Много продуктов, рассчитанных на разные слои населения и на разную целевую аудиторию. Такие большие федеральные бренды выбирают себе генподрядчика, компанию, которой можно поручить это рекламное направление.
В основном генподрядчиками в маркетинге и рекламе являются рекламные агентства. Это компании, которые зачастую не имеют собственных площадок, но выполняют функции генподрядчика, набирающего субподрядчиков. Для крупных, федеральных брендов мы – субподрядчики.
Мы размещаем рекламу банка на своих рекламных носителях и считаем его своим клиентом.
– Наверное, в этой работе помогает и то, что для рекламных агентств вы проверенный и надёжный партнёр?
– Да, конечно. У нас очень хорошая репутация, со многими рекламными агентствами мы работаем давно.
– Каковы перспективы развития компании? Ваша основная территория – Подмосковье?
– Подмосковье охвачено почти полностью. Это свыше 50 муниципалитетов. У нас есть бизнес и в Москве. Например, есть медиафасад – большой, красивый, цифровой экран на здании. Мы видим развитие и перспективные, обширные горизонты развития в Московском регионе.
Есть количественное и качественное развитие. Количественное – это развитие сети в штуках, рекламных поверхностях. Мы постоянно количественно растём, выигрывая торги, в ходе которых успешно защищаем свои места, побеждаем в соревновании за новые.
В Московской области исторически сложилось так, что бóльшая доля рынка приходится на маленькие компании, какими были и мы когда-то. Но мы всегда были ориентированы на развитие, начали экспансию из Чехова в другие города и вот уже до Москвы дошли.
Растём не только количественно, но и качественно. Совершенствуется инвентарь, он становится технически сложнее, и это позволяет осуществлять качественный рост.
С новым, цифровым инвентарём, в отличие от старого фанерного щита, куда баннер компании прикрепил, и он там висит, можно демонстрировать несколько брендов на одном экране, в топовой локации. Причём новые цифровые поверхности позволяют проводить «умные» рекламные кампании.
К примеру, есть бренд «Вкусно – и точка»... Его предшественнику в своё время мы делали рекламные кампании, когда в определённые утренние часы мы рекламировали завтраки, в обед – обеды, в жару – мороженое, в холод – кофе и т.д.
Это так называемые «умные» рекламные кампании, которые могут быть реализованы на таком инвентаре. Это и динамическая реклама. Есть исследования, подтверждающие, что она эффективнее, привлекает больше внимания. Помимо этого, она в тренде ESG. С точки зрения экологических стандартов уже нет баннеров, которые нужно печатать. Цифровое изображение загружается на экран, а баннеры – это ведь и краски, и плёнка. Диоды – экологически чистые и не подразумевают процесса постоянной печати и монтажа, как у баннеров.
– А насколько они долговечны?
– Самый старый экран, который есть в нашем парке, в своё время стоял в Москве на перекрёстке Моховой и Тверской улиц, где гостиницы «Москва», «Националь», Госдума. Это для понимания того, что рекламы там нет уже очень много лет. Мы этот экран купили на вторичном рынке. Потом он переехал на Зубовский бульвар, а 5–6 лет назад мы его перевезли в Чехов. Он стоит до сих пор, работает. Но, конечно, в основном сейчас у нас новые современные экраны, также с возможностью демонстрации 3D-контента.
– Как вы можете оценить уровень конкуренции на российском рынке наружной рекламы?
– Он всегда был достаточно высоким, но сейчас можно с уверенностью говорить о цивилизованной, нормальной конкуренции. В Московской области ещё в 2014 году по поручению губернатора была создана Ассоциация рекламораспространителей Московской области, куда входят и предприятия, которые занимаются наружной рекламой. Ассоциация, которую в прошлом году коллеги доверили мне возглавить, объединяет практически весь рынок.
Да, мы конкуренты, но у нас есть и общеотраслевые задачи, общие вопросы, которые интересны для любой компании. На базе этих интересов мы и находим общий язык, выделяем самые актуальные вопросы, которые совместно решаем.
Мы эффективно взаимодействуем с госструктурами, которые осуществляют регулирование отрасли. Это и муниципальные, и региональные, и федеральные власти. Мы решаем много важных и полезных вопросов, которые позволяют успешно работать нашей отрасли, когда-то – получить поддержку, когда-то – быть услышанными властью в тех или иных вопросах.
– Можно ли говорить о росте основных показателей компании?
– Пандемия, а затем и санкции оказали, конечно, негативное влияние на наши результаты.
В разгар пандемии, когда улицы были пусты, произошло серьёзное падение отрасли в целом и нашей компании в частности. Мы восстановились, наверное, только к концу прошлого года. А потом влияние стали оказывать последствия санкций.
В пандемию рекламодатели пересматривали свои маркетинговые стратегии, и результатом такого пересмотра было снятие некоторых рекламных бюджетов с наружной рекламы – на несколько месяцев, на полгода, потом всё как-то восстановилось.
В сегодняшней ситуации многие компании, которые являются крупнейшими рекламодателями в России, приняли решение уйти из страны. Кто-то остался, но предпочёл свернуть инвестиции в продвижение. Для рынка это повлекло существенное сокращение количества клиентов.
– Ваш прогноз на ближайшее будущее?
– Несмотря ни на что, я смотрю на перспективы с оптимизмом. Исходя хотя бы из собственного опыта. Это не первый кризис, который мы переживаем. Я понимаю, что без рекламы никуда. Может быть, для нашей сферы краткосрочно это будет иметь негативные последствия, но в перспективе, когда произойдёт смена товарных групп, на место уходящих компаний обязательно придут другие.
Предположим, Land Rover решил уйти из России, но приходят китайские производители. Раньше мы рекламировали Land Rover, теперь – Exeed, Chery, Haval... Им нужно завоёвывать рынок. Буквально год назад у многих наших клиентов узнаваемость была высокая. Когда у тебя высокая узнаваемость, зачем бренд рекламировать? И так все знают! Так принято в маркетинге.
Конечно, есть реклама в поддержку бренда, но это не сравнится с теми бюджетами и с теми деньгами, когда идут раскрутка и выход на рынок новых брендов. Поэтому в будущем я вижу перспективы. Многие захотят стать узнаваемыми. Я думаю, скоро рынок возобновит рост, отыграет потери.
– Вы родились и выросли в подмосковном Чехове, где живёте и сейчас. Похоже, вас можно назвать патриотом своего города. Вы и гандбольную команду «Чеховские медведи» поддерживаете…
– И не только их. Я спортсмен в прошлом, кандидат в мастера спорта по лыжным гонкам. Мы поддерживаем спортивные лыжные соревнования. Не только в Чехове. Мы и на Рублёвке Лазутинскую трассу анонсируем, и районные соревнования в Шатуре, и традиционную «Лыжню России».
Что касается «Чеховских медведей»... Это легендарный клуб, своего рода визитная карточка моего любимого города в мире спорта. Конечно, у нас не только «Чеховские медведи». Есть в Чехове зал бокса «Витязь» имени Александра Поветкина, он тоже наш земляк.
Да, мы их официальные информационные партнёры. Мы рассказываем о команде в своей сети рекламных конструкций, размещаем анонсы матчей. Считаю, что для нас это и потребность, и долг: популяризировать российскую команду, поддержать её.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
Д. Ю. Цибисов
