АНАТОЛИЙ ТУЛАЕВ: «Не нужно переквалифицировать изобретателя в бизнесмена»
Анатолий Тулаев – победитель конкурса лучших новых брендов России, организованного Агентством стратегических инициатив (АСИ), один из тех предпринимателей, которых принято называть пафосным словом «визионер»: в своих проектах он постоянно смотрит в будущее. Мы поговорили не только о футурологии, но и о том, что кроется за парадоксальным термином «5D-принтер», как отправлять детали в космос, не используя транспортные корабли, и как можно в один момент изменить свою жизнь под влиянием обычной фразы Президента РФ.
– У вас интересная биография; можно сказать, разнообразная… В какой момент вы поняли, что хайтек-стартапы – это ваше?
– У меня была компания по производству металлоконструкций. В этой компании работал проектировщиком талантливый инженер Ивченко, который однажды рассказал мне про свою идею – проект реконфигурируемой модульной управляемой панели. И мы решили её воплотить в жизнь. Одним из вариантов применения этой технологии было использование в беспилотниках. Мы представили на МАКСе концепт беспилотного летательного аппарата «Сарыч» с использованием демонстратора адаптивного крыла.
На тот момент этот проект требовал существенных вложений, сотню миллионов рублей… Но у нашей региональной компании просто не было этих средств. И из всех идей на тот момент была выбрана категория приоритетных проектов – 5D-принтеры.
– Вы следите за рынком беспилотников? Ваши идеи кем-то реализованы или пока нет?
– Адаптивное крыло – это достаточно сложная и дорогая технология. В её основе ячеистая структура крыла, которая не имеет выдвижной механизации, адаптируется к различным условиям полёта. Она показывает наибольшую эффективность на сверхскоростях. Наш проект смотрится скромнее, требует огромных вложений и трудозатрат, проводить испытания возможно только в специализированных условиях. На том этапе мы решили поставить этот проект на паузу. Уверен, что к теме беспилотников мы ещё вернёмся. А сейчас наша задача – активно внедрять 5D-принтеры в промышленный сектор экономики, именно там мы находим высокую эффективность от их применения. Когда переступим порог внедрений за 60 % от всех российских промышленных предприятий, буду считать, что промежуточные задачи отчасти решены и можно своё внимание переключить на другие проекты.
– Проникновение в 60 % – весьма амбициозная цель, да ещё и для совсем новой технологии. У нас и к 3D-принтерам не успели привыкнуть, а вы уже 5D предлагаете…
– Тут я с вами не согласен. Мы постоянно работаем в «полях», ездим по предприятиям, и я могу сказать, что каждая уважающая себя промышленная компания уже давно использует в своём парке 3D-принтер. Если на первых порах 3D-принтеры использовались как игрушка, то сейчас областей применения масса. Мы же не просто продаём принтер. Мы предоставляем его с цифровой библиотекой для конкретной отрасли промышленности.
– В каких отраслях такие принтеры наиболее эффективны?
– К нам ежедневно поступают запросы из сферы медицины, из авторемонтного бизнеса, от производителей тех же беспилотников. Направлений, в которых можно развиваться, очень много, но мы стараемся установить шоры, как у лошади, и целимся в сегмент промышленности. Во-первых, там мы уже набрали достаточно хороший уровень квалификации. Мы знаем, что нужно подбирать, какие детали можно печатать.
Во-вторых, промышленность – самое уязвимое на сегодняшний день направление, где компании могут сталкиваться с трудностями из-за отсутствия комплектующих. Есть хороший пример: итальянская компания, построившая завод в России. Недавно там вышли из строя всего лишь две запчасти, причём очень примитивные – трапециевидный ролик и сопло, которое наносит клей. Из-за санкций ввоз комплектующих сейчас невозможен, поэтому из-за отсутствия на складе двух пластиковых деталей производство просто встало.
Убытки для компании могли составить более 20 млн рублей. А использование принтера позволило решить задачу за сутки – я считаю с момента аварийной остановки конвейера до его повторного запуска.
– Насколько локализовано производство самих этих принтеров?
– У нас своё производство, хотя и неполного цикла в плане комплектующих. Я не скрываю, что мы находимся в зоне риска: при любом изменении политического курса стран, которые на данный момент остаются для нас дружественными, возникает угроза нашей промышленной безопасности.
– Откуда взялась сама идея 5D-принтера? И чем 5D отличается от 3D?
– Идея возникла у группы студентов, которые пытались придумать что-то новое в области аддитивных технологий. Изначально изобретение называлось «пятикоординатный аппаратный комплекс». Позже Артём Авдеев предложил название «5D-принтер», что, конечно, поначалу вызывало улыбку у инженерного сообщества: какие, мол, дополнительные измерения вы там нашли? Но дело в том, что аббревиатура 5D означает не «пять измерений», а 5 Degrees of freedom – «пять степеней свободы». Сейчас в научных работах уже начали использовать термин «5D-принтер» применительно к многоосевой печати.
А с недавнего времени две известные мировые компании начали производить свои версии с названием 5D-printer.
– Эти компании используют ваш патент?
– Нет. Чтобы обойти условия патента, который позволяет печатать в пятикоординатной системе, достаточно незначительно изменить конструкцию. Если условно, модуль, который у нас расположен вертикально, поставили горизонтально.
Но мы пока не слишком беспокоимся по этому поводу. Как я уже говорил, одного лишь принтера недостаточно, ему требуется софт. А здесь за нами 11 лет собственной уникальной разработки. Для подготовки к печати одной несложной детали с помощью ПО конкурентов потребуется неделя и несколько инженеров. Наш принтер производит ту же самую нарезку деталей в автоматическом режиме за одну-две минуты.
Наша следующая идея – модуль, который позволяет практически любой 3D-принтер превратить в пятикоординатный. Здесь мы нацелены уже на сегмент B2C.
– Что из себя представляет 5D-принтер? Есть ли вещи, которые невозможно сделать на 3D-принтере, а на вашем – запросто?
– 3D-принтер печатает строго снизу вверх, скрепляя волокна по горизонтали. 5D-принтер эти волокна переплетает внутри детали в разных направлениях, тем самым создавая значительно более прочные детали. Поскольку в момент печати деталь наклоняется и поворачивается, мы решаем проблему с использованием поддерживающих элементов. Если вы представите букву «Г», её вертикальную основу вы напечатаете легко, снизу вверх. А как печатать вбок? Принтер не умеет печатать в воздухе. Поэтому сначала он проложит поддерживающие элементы. Это дополнительные расходы материалов и времени, да и качество поверхности детали после удаления этих элементов не будет идеальным.
– Какие логистические проблемы может помочь решить ваше изобретение?
– В 2021 году планировалась работа с Илоном Маском и командой SpaceX. В его проекте по колонизации Марса существует необходимость получать детали непосредственно в космосе на космическом корабле. Можно отправлять файл в любую точку, где есть связь, а распечатывать уже на месте. Проект по сотрудничеству по понятным причинам был приостановлен, но сама идея никуда не делась. Мы, кстати, предлагали такой концепт «Почте России».
– Звучит чересчур футуристично…
– Но кто 20 лет назад мог подумать, что с помощью телефона можно будет снимать видео высокого качества и пользоваться им как навигатором? А сейчас мы не представляем, как жить без смартфона.
Иногда случается, что технология опережает возможности её удобной технической реализации. Первые экраны телефонов с тачскрином и виртуальные кнопки нажимались не с первого раза, время отклика было значительным. Просто технологии на тот момент не доросли. Уверен, то же будет и с нашими идеями.
– Сколько принтеров в год может выпускать ваша компания?
– У нас четыре контура на производственной площадке, максимальная проектная мощность – 960 принтеров в год при запуске четырёх контуров. Нужно понимание, что мы стартап. Чтобы производить эти 960 принтеров, нам нужно иметь оборот не менее 1 млрд рублей. Недавно мы получили 100 млн рублей инвестиционных средств, которые были направлены на строительство сборочного цеха, сборочных площадей, на развитие компании: мы за полгода выросли из 12 до 80 человек.
– Впечатляющий кейс…
– Вот вы в начале спрашивали, как я к этому пришёл. Давайте всё же расскажу. Дело в том, что я впервые получил паспорт в 27 лет. Примерно с 11 до 14 лет я жил буквально в овраге в землянке. Тогда и начались первые проблески изобретательности, потому что приходилось адаптироваться к этим условиям. Образ жизни у меня был девиантный – и алкоголь употреблял, и что похуже… Но одна история меня изменила. Вы не поверите, наверное, но решающую роль в моей жизни сыграл Владимир Владимирович Путин. Рассказать?
– Заинтриговали, расскажите, конечно.
– Мне было тогда уже лет 25: паспорта нет, работы нет, жизнь идёт по наклонной. Я снимаю за копейки ветхую квартиру на окраине города вдали от центра, с определённым окружением. Я лежу на диване, смотрю старый телевизор, показывают дневные новости. Там Путин идёт по Красной площади и подходит к группе студентов. И один из них спрашивает: «Владимир Владимирович, как вам удаётся всё время держаться в такой форме и с таким графиком? Ни разу мы вас не видели уставшим. Вы успеваете делать физкультуру?» Такой вот вроде бы обычный вопрос.
Путин ответил: «Есть вещи, которые я делаю вне зависимости от внешних обстоятельств, зарядку я делаю всегда».
В этот момент я будто увидел себя со стороны: лежу на старом диване в 12 часов дня под одеялом. Получается, какая-то тряпка меня поборола, да так, что я не могу заставить себя сейчас встать и начать делать что-то полезное? Я вскочил как ошпаренный, просто взлетел, и пообещал себе: каждый божий день, как просыпаюсь, сразу вставать и убирать за собой постель. Начать с минимума: смогу или нет. В первый раз хватило на 3 дня. Потом опять подумал: неужели я сдамся перед этой тряпкой? И с тех пор нет дня, чтобы я не убрал за собой кровать, даже в отелях, где за гостями всегда убирают.
– Вашей компании помогают развиваться?
– Да, здесь я хочу поблагодарить все государственные институты, особенно Фонд содействия инновациям, который фактически вырастил компанию «Стереотек», как и многие другие, сейчас уже крупные компании.
Сложность развития инновационных стартапов в России заключается в том, что изобретателю нужно одновременно стать бизнесменом: понять, как регистрировать компанию, изучить налоговое законодательство… Или нанять генерального директора, бухгалтера, юриста, маркетолога, на что средств в принципе нет. Отчётность по грантам такая, что изобретатель, человек науки, в одиночку её просто не осилит. Если государство будет делать из изобретателя бизнесмена, он, скорее всего, научится вести бизнес, вот только времени на изобретения не останется.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
А. И. Тулаев
