ИВАН ВОЛЧЕК: «Наши услуги сегодня востребованны»
То, как можно и нужно использовать возможности для развития малого бизнеса, было наглядно продемонстрировано на примере финалиста программы «Инновационный бизнес-навигатор» ООО «АвтоТахограф» – лицензированной автомастерской, оказывающей полный спектр услуг по оснащению коммерческого транспорта. Наш собеседник – соучредитель и генеральный директор компании Иван Волчек.
– Как вы пришли в этот бизнес? Почему выбрали именно данное направление?
– Так получилось, что изначально я профессионально занимался кассовыми аппаратами, системами автоматизации магазинов.
В 2013 году сформировалось законодательство, в рамках которого нужно было ставить новые приборы на автомобильный транспорт. Направления вроде бы и разные, а суть бизнеса схожая. Всё завязано на госрегулировании.
Я 5 лет учился радиоэлектронике и электронике, работал автоэлектриком в разных сервисах – и в обычных гаражных, и у официального дилера. Я понимал, как нужно делать установку дополнительного оборудования. Получил образование по управлению компанией. Поэтому логично, что 10 лет назад я возглавил компанию «АвтоТахограф». Перспективы этого направления были для меня очевидны.
– В чём ваши основные конкурентные преимущества?
– На мой взгляд, это высокое качество работы, честность и открытость компании.
Мы всегда внимательно изучаем потребности клиентов, проблему и ищем её решение. Наши специалисты предлагают варианты, за счёт какого оборудования это будет сделано.
Подбираем оптимальное решение с точки зрения цены и получения результата. Кому-то, например, не нужно дорогое оборудование. Ему необходимо базовый функционал закрыть. Мы никогда не склоняем заказчика к ненужным для него затратам. Когда занимаемся тахографами, не просто закрываем вопрос, нужен ли тахограф, а доносим до клиента весь спектр проблем, с которыми он может столкнуться, и рекомендуем решение.
Мы поставляем и устанавливаем любое дополнительное оборудование, которое нужно на коммерческом транспорте – на грузовиках, автобусах. Это основное наше направление.
– Это касается и программного обеспечения?
– Да. Мы устанавливали системы мониторинга. Информация передаётся на сервер. Программное обеспечение анализирует данные на сервере и сдаёт отчёты клиенту. Такие программные продукты мы предоставляем нашим клиентам, выступая в роли интеграторов. Анализируем рынок и выбираем оптимальный в данном конкретном случае программный продукт.
В конечном итоге вся наша работа позволяет заказчику экономить на содержании автопарка, обеспечивать безопасность водителей, соблюдать все требования законодательства.
– С крупными компаниями работаете?
– Да. Первый подобный клиент был ещё в 2018 году. Мы оснастили 1,2 тыс. автобусов государственного перевозчика «Пассажиравтотранс». Для нас это был вызов. Если раньше мы ставили в год 500 тахографов, то тут нужно было поставить 1,2 тыс. за полгода, а половину этого объёма нужно было сделать за месяц. Справились. Прошли испытание на прочность.
– Дальнейшие резервы роста – это расширение сферы предоставляемых услуг?
– Конечно. Но основное – выход на федеральный уровень. В Санкт-Петербурге у нас уже три подразделения. Недавно открыли филиалы в Петрозаводске и Ростове-на-Дону. Есть планы и по другим регионам. Наши услуги сегодня востребованы. Поэтому мы смотрим в будущее с оптимизмом.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
И. М. Волчек
