АРТЁМ ВИНОГРАДОВ: «Мы реально участвуем в процессах импортозамещения»
В последние годы говорится о значительном потенциале малого и среднего бизнеса. В то же время все признают, что малым предприятиям трудно соревноваться с крупными компаниями за участие в выполнении государственных заказов. Поэтому каждый конкретный пример успешного участия малого бизнеса в решении задач государственного масштаба – ценный опыт, претендующий на тиражирование. Работа ООО «Аргент Альянс», которым руководит Артём Виноградов, – один из таких ярких примеров.
– Как вы пришли в профессию, в бизнес?
– Идея заниматься тем, чем я занимаюсь, родилась ещё в школе. Тогда в первый раз я сам собрал домашнюю сигнализацию. Конечно, планов заниматься бизнесом тогда ещё не строил, но профессионально сориентировался чётко.
Потом и вуз выбрал в соответствии с интересами, устроился работать инженером во ФГУП «Восход».
Там занимался установкой сигнализаций в рамках перехода Российской Федерации на заграничные паспорта нового формата (электронного вида). Так называемого биометрического.
– Ценный практический опыт?
– Да, конечно. Но у меня постоянно было недопонимание с руководителями, которые были в основном людьми пожилыми. Конфликт поколений, наверное. Начальство настороженно относилось к любым инновациям, я же к ним стремился. Старался посещать все отраслевые выставки, читал много специальной литературы, хотелось постоянно что-то новое, интересное попробовать на практике.
– Вам было тесно в строгих рамках?
– Да. Поэтому в свободное время стал работать на себя. Устанавливал системы сигнализации в частном порядке. В Одинцовском районе Подмосковья, где я живу, было немало состоятельных заказчиков, которые хотели иметь самую современную сигнализацию.
Вневедомственная охрана Росгвардии не могла им это обеспечить, потому что у них всё строго ограничено документами, по которым они работают. Я же ничем не был стеснён.
Слухом земля полнится. Думаю, мои клиенты оставались довольны проделанной работой, потому что скоро заинтересованность в моих услугах стали проявлять и юридические лица. Пришла пора и мне определяться. Уволился с «Восхода», оформил свою компанию. Было это в 2010 году. Первым официальным клиентом был завод компании «Коркунов».
– Собственная компания – это уже другой масштаб…
– Конечно. Но начиналось всё достаточно скромно. Команда состояла из меня и двух монтажников, которые работали во вневедомственной охране в Одинцово. Они с удовольствием ко мне перешли, потому что зарплата была выше, к тому же начальник лояльный, их ровесник. И мы быстро стали расти. Опять помогло сарафанное радио. По округе быстро распространился слух о том, что Артём Виноградов организовал компанию и работает сам на себя, имея лицензию на монтаж охранных систем и пожарных сигнализаций, выданную МЧС. И хорошо работает. Спустя 2 года я фактически стал монополистом по установке охранных систем в Одинцовском районе. Все больницы и школы начали со мной заключать договоры на обслуживание и установку этих систем.
– Сигнализации – это первый этап. Сейчас-то у вас уже другой уровень.
– Совершенно верно. Достаточно быстро я стал генеральным подрядчиком и головным исполнителем в Министерстве обороны Российской Федерации. Оно доверило мне установку охранных систем в своих войсковых частях.
– Репутация надёжного партнёра сработала?
– Да. Меня приметили на одной из конференций, пригласили в министерство, удостоверились в достаточно высокой квалификации и приняли решение, что можно меня приглашать на закрытые конкурсы.
– Очевидный и солидный рост. Скоро ваша компания была включена в АНО «Цифровая экономика».
– Это уже следующая история. В 2014 году началось активное импортозамещение. Так как современные сигнализации и видеокамеры производятся за рубежом, я подумал: почему бы не разработать что-то своё? Как минимум мы можем многое повторить на российских комплектующих.
Начали этим заниматься. Нужно было зарегистрироваться в Минцифры, так как это всё-таки цифровая электроника. Получили аккредитацию как ИТ-компания. Правительство Московской области пригласило меня на профильное совещание, потому что мы продолжали обслуживать муниципалитеты. После круглого стола была создана «Цифровая экономика». Это уже федеральный уровень, но меня пригласили вступить в эту ассоциацию.
– Что вам даёт это членство?
– Возможность лучше понимать проблематику наших заказчиков. Бюджетники сами знают, чего им не хватает, что бы они хотели улучшить и модернизировать.
Круглые столы дают эскизы технических заданий, по которым я разрабатываю опытные образцы. Демонстрирую их на следующих круглых столах. Мы стараемся соблюсти техническое задание в полном объёме, поэтому все мои изделия, которые разрабатываются непосредственно под заказчика, естественно, в дальнейшем приобретаются.
– С охранной сигнализацией всё понятно. Для вас это уже пройденный этап. Вы сейчас на другом уровне?
– Мы реально участвуем в процессах импортозамещения. И нам есть чем гордиться. Одно из достижений – запуск своего АРМа (автоматизированное рабочее место), которое на 90 % состоит из российских комплектующих. Это рабочее место оператора. Моноблок, монитор, в который встроена материнская плата, процессор, память и всё остальное.
– Министерство обороны вашу работу оценило по достоинству…
– Да, в 2020 году мне Министр обороны РФ лично грамоту вручил. Отметили нас прежде всего за то, что мы очень оперативно выполняем все работы. В этом плане крупным компаниям, с которыми чаще всего сотрудничает министерство, с нами соревноваться трудно. При этом мы субъект малого предпринимательства. У нас штат 80 человек. И тем не менее выпускаем продукцию ничем не хуже, чем большие корпорации. Мы – более гибкие.
Нам удалось в кратчайшие сроки разработать и продемонстрировать на Международном военно-техническом форуме «Армия-2020» своё изделие – как раз вот это автоматизированное рабочее место. Свою систему сигнализации, которая была разработана в авральном порядке с учётом новых требований, которые выдавало нам Министерство обороны.
Сделали мы это за год. Продемонстрировали, оттестировали, запустили, показали. Естественно, никто не верил, что мы справимся. Но показательные выступления прошли успешно, за что мы были отмечены почётной грамотой.
– Вот она – гибкость и оперативность малого бизнеса. Пока корпорация развернётся и расправит плечи, малый бизнес уже сделает. Но при этом какой груз ответственности на плечах! У вас не бывает сомнений: «вдруг не справлюсь?»
– Мое кредо – ввязаться в схватку, а потом разбираться. Моя команда тоже привыкла жить в условиях постоянного стресса и по-другому уже не может.
Если сидеть и ждать, то никогда и никуда тебя не пригласят и не позовут. Мы всегда говорим «да» и ищем варианты решения, думаем, как это можно сделать быстрее и качественнее. Стремимся быть впереди планеты всей.
– И всё же. Не было случаев, когда вы не справлялись?
– Чтобы не справиться, такого не было. Да, случались просрочки по обязательствам, но мы никогда не прятались от заказчика. Всегда вели диалог и откровенно, открыто рассказывали о текущей ситуации. Приглашали к себе на производство. Объясняли проблемы.
Заказчики, видя нашу открытость и честность, всегда шли навстречу. Более того, даже где-то помогали административным ресурсом. То есть участвовали в процессе нашей деятельности с позиции помощника и наставника.
– Партнёрские отношения с заказчиком – великое дело...
– Да. Это моё любимое занятие – выстраивать подобные отношения. Не как у заказчика и поставщика, а как у бизнес-партнёров. Настрой всегда был на то, что делаем одно общее дело и не надо друг на друга давить.
У заказчика есть как права, так и обязанности. Если заказчик идёт навстречу, не руководствуется принципом «вы мне должны», то всегда возможен диалог. Мы даём заказчику понять: если мы будем действовать согласованно, то всё будет быстро и качественно. Все будут довольны.
– Сейчас вы слушатель Бизнес-школы РСПП. Чем привлекает вас обучение в ней?
– Это для меня вторая бизнес-школа. Первую я окончил в 2017 году. Там я осваивал азы предпринимательской деятельности. Я понимал, что компания растёт, а знаний не хватает. Мне нужно было живое общение: делиться опытом с такими же бизнесменами и предпринимателями.
В школе РСПП меня привлёк высокий уровень преподавателей и однокурсников. Тут нет домашних заданий, тестов, математических вычислений. В основе – диалог, передача опыта, включая поездки на предприятия, где тебе всё рассказывают и показывают не как студенту, а как партнёру по бизнесу.
– Каковы дальнейшие перспективы развития вашей компании?
– Теперь у нас в планах космическое направление. Очень хотим поучаствовать в создании наших, отечественных спутников, фотографирующих Землю, данные которых используют «Яндекс.Карты», карты Google. Все они сегодня, к сожалению, не наши, арендованные. Почему бы и не попробовать?
– Действительно. Почему бы и нет? Остаётся пожелать вам поистине космических успехов.
– Спасибо.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
А.С. Виноградов
