Артём Мещеряков: «Инвестиции должны приносить прибыль, а не проблемы»
Возможно, некоторые высказывания нашего собеседника – аналитика, консультанта, эксперта по архитектуре бизнес-систем, партнёра компании «Биллион» Артёма Мещерякова – кому-то могут показаться спорными. Но прислушаться к ним стоит, так как основаны они на многолетнем опыте разработки разноплановых инвестиционных проектов и их аудите.
– Инвестиции – благо. Сегодня это воспринимается почти как аксиома. А так ли это?
– Инвестиции – не всегда благо. У нас привыкли, что инвестиции – это «универсальная таблетка»: «придёт инвестор, и всё у нас будет хорошо».
Но тут возникает вопрос: а готовы ли к инвестициям те, кто на них надеется? А готова ли система региона или бизнес-система к этим инвестициям? По опыту знаю, что зачастую не имеет смысла говорить о наличии эффективной системы.
Провозглашается лозунг: «Нам нужны инвестиции!» Инвестор вкладывает средства. Система начинает потреблять эти ресурсы: набирают людей, закупают оборудование – бездумно, по принципу «лишь бы набрать, лишь бы купить»… При этом к грамотному инвестиционному проекту эти действия не имеют никакого отношения.
– Освоение средств…
– Да. Я сам не раз был свидетелем того, как инвестор, посмотрев на всё это, сдавался и думал только о том, чтобы выйти из игры с наименьшими потерями. Он уходил, а эта система, оставшись без внешней подпитки, просто саморазрушалась и приходила в ещё более плачевное состояние, чем была до начала проекта.
Человек мечтает: «Мне бы сейчас инвестиции – я бы развернулся!» А ему следует задать себе вопрос: а для чего они мне нужны?
Если вы достигли предела возможного развития при имеющихся ресурсах и готовы сделать новый скачок, в этом случае действительно есть смысл в инвестициях.
А если люди сами завели себя в тупик, не развивались, ничего не делали, просто доели свои ресурсы и теперь сидят и мечтают о добром дяде с мешком денег…
Допустим, повезёт, придёт такой инвестор. Проедят и эти средства. А потом другие потенциальные инвесторы будут спешно «прятать кошельки» при одном упоминании об этом регионе, городе, компании.
Доверие инвестора потерять очень просто. А вернуть его – очень сложная задача, особенно если мы говорим об иностранных инвесторах.
– И никакие пиар-компании уже не помогут…
– Пиар – дело хорошее. Но часто получается, что, когда в регионе начинают заботиться о пиаре, обо всём остальном забывают. Пиар – это всего-навсего метод привлечения: «Обрати на меня внимание». Не более!
Когда инвестор обратит внимание на регион, он прежде всего потребует цифры и факты, подтверждающие перспективность вложений.
Я уже более 10 лет плотно занимаюсь инвестиционными проектами, в том числе их аудитом. Основная часть большинства проектов, которые предоставляются инвесторам, посвящена вопросу «как мы будем делить деньги». Аналитическая часть представлена по «формальным признакам» и не более.
Как, за счёт чего добиться рентабельности предприятия – главный вопрос, на который должен быть дан ответ в проекте.
– У нас нет специалистов, способных подготовить грамотный проект?
– Ситуация двоякая. Я много раз проводил аудит инвестиционных проектов. Нередко смотрю: да, много картинок и красивых графиков, много исторических справок и т.д. Но практически сразу понятно, что всё это – мишура. Информативности – ноль.
Однажды связался с человеком, который заказывал инвестиционный проект. Спрашиваю: «Честно скажите, где взяли?» – «Вот у меня у одноклассницы дочка учится в институте. Они с однокурсниками собрались и нам красиво написали. И недорого». Это типичная ситуация. Нежелание платить специалистам высокого класса порождает огромное количество псевдоэкспертов, уверенных в том, что та мишура, которую они делают, – это и есть настоящая работа, ведь за неё платят.
– При этом нетрудно представить, как отнесутся к такому проекту потенциальные инвесторы...
– Конечно! В мировой экономике круг инвесторов небольшой. Информация о том, что в конкретной компании или регионе относятся к инвестиционным проектам несерьёзно, распространится быстро и для потенциальных инвесторов послужит предостережением. Или сигналом о том, что здесь высокий уровень риска.
– А любителей рисковать не так уж и много?
– И это вполне логично: инвестиции должны приносить прибыль, а не проблемы. Зачем мне рисковать, когда я могу вложить средства с меньшей выгодой, но с большей гарантией? Проект должен быть стабилен, надёжен, прозрачен, понятен, управляем. Авантюристы сегодня – редкость.
Поэтому, если вы выстроили нормальную работающую систему (хотя бы первого уровня, она работоспособная и делает своё дело) и хотите сделать качественный рывок вперёд (допустим, перейти на второй уровень системы), чётко понимаете, как этого добиться, то ждать не надо. Здесь вы уже можете сами искать инвесторов, общаясь с ними не как проситель, а как потенциальный полноправный партнёр.
– Были ли в вашей практике неудачные проекты?
– Разумеется, я же практик. У меня на начальном этапе работы были проекты, результативность которых оказалась ниже запланированной. Здесь наряду с моими просчётами в дело вступали форс-мажорные обстоятельства.
Простейший пример. Инвестор хотел вложить средства в строительство предприятия на берегу Волги. От земли, которую мы присмотрели, все отказывались. На ней располагалась свалка, отвечать за которую ни сельские власти, ни власти ближайшего города не хотели. Областная администрация дала согласие. Но как только начались работы, свои права на землю стали предъявлять и город, и сельское поселение. Перспективы долгих тяжб инвестора не устроили.
Я считаю это своим просчётом. Ситуацию можно было предвидеть. Мы нашли место под этот проект в другом регионе. Но инвестор потерял год!
У меня были случаи, когда у инвестора пропадал интерес к проекту.
Широко распространено мнение о том, что инвестиции – это красиво. Как парад гусар на площади города. И сами инвесторы, ещё не наученные опытом, подчас так думают: вложился, и всё будет хорошо. А когда инвестор сталкивается с проблемами, на которые никак не рассчитывал – пусть даже эти проблемы в принципе и решаемы, он может попросту «сломаться».
Реализация инвестиционного проекта – это всегда каждодневная, кропотливая, серьёзная работа. Если обе стороны это понимают, то результаты их совместного труда могут быть и успешными, и даже красивыми.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
А. А. Мещеряков
