Вадим Науменко: «В бизнесе важна взаимная поддержка»
О перспективах дальнейшего развития бизнеса рассказывает Вадим Науменко – учредитель Завода Металлических Сеток ЗМС и CEO торгового бренда «Актитрейд», специализирующегося на поставках метизной продукции для строительного и промышленного сектора в РФ.
– Каким был для вашего бизнеса минувший год?
– Специализация предприятий подразумевает зависимость результатов и Завода Металлических Сеток ЗМС, и торгового бренда «Актитрейд» от ситуации в таких секторах экономики, как металлургия и строительство. Два вызова минувшего года: первый – это COVID-19. Тут все граждане и предприятия оказались в схожей ситуации. Второй – это беспрецедентный рост и последующие колебания стоимости металла. Остальное, скорее, следствие двух этих факторов.
– Какие шаги, связанные с нивелированием этих факторов, вами были предприняты и как они отразились на бизнесе?
– Ключевые меры нами были приняты до того, как официально был объявлен локдаун. Изначально мы принимали решения, исходя из ответственности перед персоналом. Это позволило с опережением провести технические мероприятия по выводу офисов на удалённую работу и обеспечить максимально безопасное ведение бизнеса.
Что касается резкого роста цены на металл в конце 2020 – начале 2021 года, то этот фактор крайне важен для нашего бизнеса и формирования цены на производные продукты: металлическую сетку, панельные ограждения из сеток 3D, проволоку, канаты стальные, крепёж и т.д. Стремительный рост был обусловлен мировой ситуацией в потреблении металла. Если кратко о результате: своевременное вложение средств в сырьё и материалы позволило нам максимально отсрочить повышение цены для своих конечных потребителей. Да, в этой ситуации кто-то выбрал стратегию роста цены на продукцию одновременно с металлургами, мы же приняли решение о том, чтобы на первое место поставить не показатели по прибыли, а лояльность клиентуры. Время непростое для всех, и взаимная поддержка и понимание того, что сегодня ты поддержишь клиентов, а завтра вы вместе сможете достичь большего – крайне важная история. Это позволило нам улучшить показатели, несмотря на то, что в целом год непростой, и мы и многие наши потребители столкнулись и с нехваткой денежных средств, и с отсутствием спроса в регионах, и множеством новых вызовов. Наша стратегия – работа в команде, и понимание команды расширено от заводов-поставщиков до конечного потребителя, мы же – ядро этой системы. Учёт совместных интересов и взаимная поддержка – то, на чём, как я считаю, должен держаться бизнес: для людей и во имя людей.
– Какими новыми планами вы могли бы поделиться?
– В ближайшее время мы запускаем новый метизный логистический центр – «Актитрейд». Это современный складской комплекс в ближнем Подмосковье, крытого хранения продукции, оснащение и организация системы отгрузок которого позволит ещё больше улучшить показатели по скорости отгрузки продукции, как транспортными компаниями по всей России, так и напрямую всех ведущих строительных и производственных компаний. Что касается Завода Металлических Сеток ЗМС, то план – увеличить показатели по сварным сеткам с продажей по всей России и минимум в 2 раза увеличить своё присутствие по сварным габионам для берегоукрепления, ландшафта. Также в числе наших первостепенных задач нарастить объём производства по сварным панелям 3D для реализации государственных заказов по ограждению ж/д путей, аэропортов.
Говоря о государственных заказах, мы определяем себе и фронт, связанный с ещё одним важным направлением нашего бизнеса: полиэтиленовые трубы (ПНД). В последние годы наметился очевидный тренд к тому, что всё больше требуются трубы – и газовые, и для водоснабжения – максимально качественного исполнения, которое обеспечивают единицы предприятий РФ. Этот запрос приводит к тому, что мы скорректировали на увеличение свой план производства и продаж полиэтиленовых труб.
– Как вы считаете, в чём залог успеха в бизнесе?
– Я бы выделил три основных момента. Первое – и в бизнесе, и в жизни нужно сохранять верность своим принципам, иметь смысловой стержень с ответом на вопрос – а для чего я делаю всё это? Второе, в нашу эпоху обилия информации нужно осознанно выбирать круг общения, уделять этому время, учиться у лучших и ограждать себя от пустого. И третье – нужно продолжать действовать!
Персоны, упоминаемые в этом материале:
В.Б. Науменко
