НИКОЛАЙ КОЛПАКОВ: «Наша задача – координация действий всех участников процесса импортозамещения»
Сегодня АНО «Инновационный инжиниринговый центр» (ИИЦ) – одна из организаций, решающих важнейшие задачи по формированию технологического суверенитета нашей страны. Добиться этого невозможно без консолидации технологических потребностей корпораций и формирования единого заказа промышленных отечественных корпораций производителям России. О том, как осуществляется работа в этом направлении, рассказывает генеральный директор АНО «Инновационный инжиниринговый центр» Николай Колпаков.
– Как создавался Инновационный инжиниринговый центр и какие цели перед ним ставились?
– Инновационный инжиниринговый центр был учреждён в 2018 году компанией «Иннопрактика» с целью формирования системного подхода к вопросам внедрения российских инновационных технологических решений в хозяйственную деятельность корпораций. На основе разработанных АНО «ИИЦ» методических материалов был создан системный механизм взаимодействия с крупнейшими российскими заказчиками по теме импортозамещения и внедрения российских инноваций. Среди них – ПАО «Газпром», ПАО «НК "Роснефть"», ПАО «Транснефть», ПАО «Газпром нефть», ОАО «РЖД»,
ПАО «Россети», ГК «Ростех», ПАО «ГМК "Норильский никель"», ПАО «Интер РАО»,
ПАО «Ростелеком» и др. Их количество продолжает увеличиваться.
– В какой степени при формировании вашего центра учитывался опыт работы подобных зарубежных организаций?
Опыт ведущих экономик мира показывает, что наибольшая продуктивность во взаимодействии корпораций с высокотехнологичным бизнесом достигается при участии третьей стороны – технологических брокеров
– Опыт ведущих экономик мира показывает, что наибольшая продуктивность во взаимодействии корпораций с высокотехнологичным бизнесом достигается при участии третьей стороны – технологических брокеров. Стоит отметить, что корпорации как в России, так и во всём мире являются прежде всего потребителями готовых технологических решений в рамках операционной деятельности. Они не рассматривают проблему глазами разработчика, который не создаёт технологии под ключ, а стремится найти новое нестандартное решение. Поэтому независимые игроки берут на себя работу по поиску и «доращиванию» потенциальных поставщиков для крупных индустриальных компаний с учётом их потребностей в разработках. Технологические брокеры, находящиеся в постоянном контакте с техническими подразделениями корпораций, обладают наиболее полной информацией о технологических потребностях и перспективных направлениях развития как каждой конкретной корпорации, так и отрасли в целом, и способны транслировать их исполнителям – малому и среднему бизнесу, а также привлекать и «доращивать» компании с наибольшей степенью технологической готовности к решению конкретных задач. Благодаря технологическим брокерам ведущие игроки мирового рынка технологий уже перешли на модель развития на основе децентрализации инновационного процесса. В нашей стране функции технологических брокеров выполняют инжиниринговые центры, ставшие элементами инновационной инфраструктуры.
Независимые игроки берут на себя работу по поиску и "доращиванию" потенциальных поставщиков для крупных индустриальных компаний с учётом их потребностей в разработках
Российские корпорации на данный момент преимущественно используют схему вертикальной интеграции, создавая внутренние структуры для разработки и реализации новых проектов. Это приводит к удорожанию продукции и, как следствие, к снижению конкурентоспособности на мировых рынках. Крупные промышленные заказчики предпочитают рассматривать готовые инновационные решения, воплощённые в конкретном продукте или технологии. Системная работа с высокотехнологичными малыми и средними компаниями позволила бы корпорациям самостоятельно выявлять новые перспективные направления технологического развития, «доращивать» и обеспечивать заказами отечественные компании и, таким образом, оказывать влияние на глобальную конкурентоспособность.
– Как создать рынок инжиниринговых компаний?
– Катализатором формирования средних и малых инжиниринговых компаний в стране может стать единая система трансляции заказа корпораций на российский рынок, построенная на выявлении и закрытии технологических «разрывов» между потребностями заказчиков и возможностями российской промышленности. Здесь также помогут синхронизация технологических потребностей и консолидация заказа российских корпораций на основе анализа инвестпрограмм. Такой подход позволит обеспечить экономически обоснованное импортозамещение и будет способствовать размещению технологического заказа российских корпораций на отечественных предприятиях. Однако необходимо учитывать важное условие «доращивания» отечественных технологических решений до уровня технических характеристик, необходимых внутренним заказчикам корпораций. Именно доведение качества продукции при заданных ценовых параметрах до определённого уровня будет ключевым фактором привлечения специализированных малых и средних компаний в кооперационный контур крупных предприятий.
Николай Колпаков, генеральный директор АНО «Инновационный инжиниринговый центр», Наталья Попова, первый заместитель генерального директора компании «Иннопрактика», Сергей Лапшин, заместитель генерального директора ГТЛК, на полях ПМЭФ-2022 подписали трёхст
Без объединения науки, инжиниринга и промышленности в России не будет сформирована система включения в экономический оборот интеллектуальной собственности, работающая во всём мире
Синхронизация технологических потребностей позволит увидеть единые технологические тренды, на которые ориентируются российские корпорации в долгосрочной перспективе. Эти же тренды одновременно являются основой для планирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ вузов и Российской академии наук. Без объединения науки, инжиниринга и промышленности в России не будет сформирована система включения в экономический оборот интеллектуальной собственности, работающая во всём мире.
– Как происходит процесс поиска импортозамещающих разработок для крупного бизнеса?
– В этом вопросе важно понимать потребности заказчиков. К примеру, существует инвестиционный проект, который комплектуется техническими решениями зарубежного производства или решениями, имеющими от него высокую зависимость. Наша задача – проанализировать возможности партнёров, выявить, решения каких производителей уже рассматривались и испытывались, и подобрать те из них, которые соответствуют требованиям.
Как правило, подбирается немало отечественных производителей, готовых выполнить заказ. Не исключены случаи, когда продукция по каким-то параметрам может не устраивать заказчика, – например, недостаточное количество часов выработки, недостаточная эффективность технических параметров, отсутствие сервиса, высокая стоимость эксплуатации изделия. Тогда по уже отработанной нами методике мы определяем производителей с наиболее высоким уровнем организационно-технологической готовности к реализации конкретного проекта. «Доращивание» такого производителя до требуемого заказчику уровня сэкономит время и инвестиционный ресурс.
– «Доращивание» необходимо, чтобы предприятие оказалось в «зелёной» зоне у заказчика?
– Совершенно верно. Неважно, как завод-производитель представляет свои процессы, важно, как их оценивает заказчик. Этот показатель является основным, потому что именно заказчик будет эксплуатировать технические решения, созданные конкретным производителем. Концентрируя задачи корпорации на определённом производителе, мы создаём объём заказа, который позволяет экономически эффективно запустить инвестиционные процессы в структуре исполнителя.
Поэтому наша задача в работе с заказчиками – собрать определённый объём под будущую продукцию, производство которой должен освоить наиболее готовый к этому (с точки зрения компетенций и ресурсов) производитель.
Пленарное заседание «Диверсификация ОПК: импортозамещение как фактор роста в новых экономических реалиях» в рамках деловой программы XII Чебоксарского экономического форума – 2022
На первоначальном этапе анализируются инвестиционные программы конкретной корпорации. Работая в рамках единых механизмов с несколькими корпорациями, мы консолидируем заказ, а не просто формируем его внутри каждого партнёра. Это является фактором существенного снижения рисков для потенциального завода-производителя. Через механизмы координационных советов с корпорациями-партнёрами мы закрепляем в дорожных картах гарантии для производителя, что его продукция (в случае достижения требуемых технико-экономических характеристик, необходимых конкретному заказчику либо консолидированным заказчикам) будет выкуплена в соответствующие сроки и в необходимых объёмах. Такой алгоритм является эффективным. Заказчики покупают необходимую продукцию за рубежом не из-за того, что они не доверяют российским производителям, а из-за отсутствия качественных отечественных решений.
Мы занимаемся сопровождением проектов импортозамещения на всех стадиях реализации – от технического аудита предприятий-изготовителей до приёмо-сдаточных испытаний, сертификации, последующей контрактации с заказчиком и опытной эксплуатации
– Предположим, вы сформировали заказ, процесс пошёл. Как проходит его дальнейшее сопровождение?
– Мы занимаемся сопровождением проектов импортозамещения на всех стадиях реализации – от технического аудита предприятий-изготовителей до приёмо-сдаточных испытаний, сертификации, последующей контрактации с заказчиком и опытной эксплуатации. Как правило, переход с зарубежных технических решений на отечественные подразумевает стадию опытно-промышленных испытаний. Это довольно затратная часть процесса, где есть риски для обеих сторон. Наша задача – минимизировать их, а также проследить за тем, чтобы производитель смог сформировать для себя потенциальный рынок сбыта после выполнения заказа для госкорпораций. В связи с тем, что корпоративные процессы у заказчиков разные, унификация подходов серьёзно снижает риски конкретного производителя.
Важно также синхронизировать работу крупнейших заказчиков и последующую консолидацию заказа в проектах импортозамещения. Приведу пример из области ИТ. На российском рынке исторически присутствовала иностранная компания, поставляющая готовые решения по виртуализации данных, но она ушла из России. В настоящий момент от малых и средних предприятий отрасли инициировано около 40 предложений разного уровня по данному направлению. Если посчитать объём всей рыночной ниши, то по факту мы можем вырастить в лучшем случае одного-двух сильных вендоров с конкурентоспособным продуктом. На остальных ёмкости рынка просто не хватит. Поэтому вряд ли разумно поддерживать (часто за бюджетные средства) всех 40 игроков, которые, в свою очередь, конкурируют между собой за специалистов и ресурсы.
С ПАО "Газпром" мы прошли этот путь при переносе из-за рубежа проектов по созданию ледостойких газодобывающих платформ на территорию Российской Федерации. Нам удалось это сделать – строительство ледостойкой стационарной платформы ЛСП "А" газового месторождения Каменномысское-море идёт полным ходом
– Происходит распыление сил?
– Да, а в итоге рынок не получит ни одного российского продукта. Деньги будут потрачены, время упущено, а продукт не появится. И не потому, что не было ресурсов или рынка сбыта, а потому, что ресурсы не были сконцентрированы на нужном направлении.
– Имеется ли у центра апробированный механизм консолидации?
– Специалистами АНО «ИИЦ» разработана и апробирована модель организации системной работы по экономически обоснованному внедрению импортозамещающей и инновационной продукции в производственно-хозяйственную деятельность корпораций. С ПАО «Газпром» мы прошли этот путь при переносе из-за рубежа проектов по созданию ледостойких газодобывающих платформ на территорию Российской Федерации. Нам удалось это сделать – строительство ледостойкой стационарной платформы ЛСП «А» газового месторождения Каменномысское-море идёт полным ходом.
– За счёт отечественных разработок?
– Да. Ранее столь сложные объекты строились за пределами нашей страны на базе зарубежных технологий. Если и было строительство в России, то практически со стопроцентной комплектацией из-за рубежа. Подобных направлений у нас очень много. Это огромный пласт работы.
– Каковы планы на будущее?
– В планах – масштабировать свой опыт для выявления потребностей крупных компаний на основе кооперационного взаимодействия российских промышленных предприятий, создать инструменты проектного финансирования и обеспечения гарантированного заказа. Мы объединяем усилия с партнёрами, чтобы способствовать поддержанию технологического суверенитета России и формированию нового эффективного подхода в развитие концепции импортозамещения.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
Н. Г. Колпаков
