ИГОРЬ ПОПОВ: «Мы можем стать конкурентоспособными на зарубежных рынках»
Об актуальном состоянии российского рынка биологически активных добавок и спортивного питания, перспективах процессов импортозамещения в данной области рассказывает Игорь Попов – основатель и владелец ряда компаний, уже много лет специализирующихся как на производстве, так и на продажах данной продукции.
– Как повлияла текущая экономическая ситуация на рынок биологически активных добавок в России? Можно предположить, что объёмы импорта снизились.
– Напротив, импорт вырос. Американские БАДы из-за валютного курса стали более привлекательными. Никаких ограничений на импортные поставки нет. Главное, чтобы продукция была сертифицирована.
– Сейчас многие сетуют на то, что даже с несанкционным товаром возникают трудности из-за логистических проблем…
– Да, отчасти это так. Раньше товар можно было привезти за 1,5–2 месяца. Сейчас на это уходит около 3 месяцев. Тем не менее благодаря низкому курсу доллара и евро потребителю в России по-прежнему интересно покупать американские БАДы. Но связано это ещё и с тем, что у нас многие витамины просто невозможно сделать конкурентоспособными.
– В каком смысле? Речь о качестве?
– Скорее, об эффективности. Возьмём, к примеру, витамин D. Низкий уровень этого витамина снижает иммунитет и негативно влияет на многие процессы в организме. Уровень витамина D можно поднять с помощью БАДов.
В России разрешённая дозировка витамина D – 600 международных единиц (МЕ). Абсолютно все врачи (я понимаю, что они, наверное, даже идут против правил) прописывают американские БАДы, потому что там дозировка и 5000, и 10 000 международных единиц. И я считаю, что правильно делают. Это позволяет за более или менее короткий срок привести в норму количество витамина D в организме человека.
Я как производитель не могу произвести витамины с дозировкой выше 600 МЕ, потому что это запрещено нашими нормативными документами.
Все врачи и нутрициологи прекрасно понимают, что дозировка 600 МЕ будет очень долго приводить в порядок концентрацию витамина D у пациента.
Каким образом в этой обстановке можно говорить об импортозамещении? Во всём мире разрешены дозировки в 5000 и 10 000. В Арабских Эмиратах и 50 000 МЕ продают, а у нас – 600.
Поэтому получается, что российские нормативы просто не дают нашим производителям шанса конкурировать с зарубежными на территории Российской Федерации. Понятно, что ни о каком экспорте и речи не идёт.
При этом у нас есть всё необходимое оборудование, чтобы производить препараты с дозировкой и 5000, и 10 000 МЕ. Если внести в нормативные документы соответствующие коррективы, наши витамины будут востребованы в России. Они ничем не будут отличаться от зарубежных по качеству. Та же желатиновая мягкая капсула, то же самое количество холекальциферола (действующего вещества). Мы станем конкурентоспособными. Тогда зарубежные продукты начнут уходить с рынка, потому что здесь их будет гораздо выгоднее производить. Бизнесу будет интересно это направление развивать.
– Такая ситуация только с БАДами, содержащими витамин D?
– Нет, к сожалению. Возьмём витамины группы В. Та же самая картина. Например, витамин В6. У нас максимальная дозировка, если не ошибаюсь, 6 мг на одну порцию. В американских витаминах – 40–50 мг. Во всём мире такие дозировки приняты, а в России они вне закона.
Потребители, как правило, в эти тонкости не вникают. Врачи рекомендуют покупать импортные витамины. Объясняют, что если принимать их, то на восстановление уйдёт неделя-другая. А если принимать российские БАДы, то результат будет достигнут через полгода. Понятно, что выберет потребитель. Нужно учитывать, что БАДы с витаминами D и B составляют значительную долю на рынке.
– Следовательно, нельзя сказать, что сейчас сложились благоприятные условия для развития российских компаний – производителей БАДов?
– Сейчас пограничное состояние, не хорошо, но и не плохо. Я могу сказать, чего не хватает, чтобы было только хорошо.
Первое. Наших производителей сейчас сдерживает курс доллара. Если бы он держался хотя бы на уровне 75 рублей за доллар (не менее), тогда производителям было бы выгодно работать. Все бы с большим энтузиазмом вкладывались в расширение производства. Пока все наблюдают, что же будет дальше.
И, конечно, не должно быть большой курсовой волатильности, как-то надо государству её сдерживать. Иначе все производители начинают закладывать бóльший процент на риски, что приводит к повышению стоимости продукта для потребителя.
Второе. Опять же повторюсь: надо изменить наши устаревшие нормативные документы. Если наши нормы касательно содержания витаминов будут такими же, как, например, в Америке, мы начнём производить конкурентные эффективные продукты. Это несложно. Я могу произвести витамины такого же качества, как американские, и даже лучше! И для потребителя их цена будет значительно ниже импортной!
Больше того. Если курс доллара будет не ниже 75 рублей, эти продукты можно потом и на экспорт отправлять. Мы даже на зарубежных рынках станем конкурентоспособными!
Третье: нет дешёвых длинных денег. Мы всё время слышим про какую-то поддержку государства, даже гранты кому-то раздают. Но производители в нашей отрасли фактически не чувствуют никакой поддержки.
– Сырьё, ингредиенты для производства БАДов у нас тоже импортные? Или своими можем обойтись?
– Нет, своими обойтись не можем. Но для возникновения проблем я предпосылок не вижу, так как практически всё сырьё поступает из Китая. В американских и европейских добавках тоже китайские ингредиенты.
– Вы выступаете на российском рынке и как поставщик, и как производитель БАДов и спортивного питания…
– Совершенно верно. Я реализую свои продукты в специализированной рознице, в продуктовых, аптечных сетях, на маркетплейсах. Стараюсь присутствовать на всех рынках, где только можно продавать БАДы и спортивное питание.
У меня семь собственных брендов. Каждый создан для определённого сегмента рынка. Под каждый запрос потребителя создаётся отдельный бренд.
– Вы располагаете собственными производственными площадками?
– На данный момент ситуация такая: свыше 90 % продуктов произвожу на контрактных производствах. Чуть менее 10 % – на собственном небольшом производстве, которое я намерен расширять. Но здесь я неожиданно столкнулся с трудностями.
– В чём проблема?
– За последний год я не смог найти хороший земельный участок, чтобы построить эффективное и современное производство международного уровня.
Если участок находится в более или менее пригодном месте, то стоит он просто космических денег. Даже при отсутствии коммуникаций. К тому же требуется огромное количество разрешительной документации, которую нужно оформить, чтобы ввести производство в эксплуатацию.
Вдруг оказалось, что даже в Московской области найти участок с реальными перспективами газификации очень нелегко.
Где-то проблемы и с электричеством. Если сделать по-настоящему хорошее, эффективное производство (хотя бы около 5 тыс. кв. метров), нужна электрическая мощность 700–800 кВт. Как оказалось, и это тоже проблема.
Я хочу развивать собственное производство. У меня есть гарантированный сбыт. Я понимаю, как нарастить сбыт своих продуктов в десятки раз! Мне нужно то, на что я мог бы опереться, – собственное эффективное производство.
Когда я его построю, то можно будет серьёзно задуматься и об экспорте. Я уверен, что смогу заместить американские продукты не только на территории России, но и далеко за её пределами.
– Здесь без помощи государства, наверное, никак не обойтись…
– Да, конечно. И это не только нормативных документов касается. Сегодня ведь многие предприниматели хотят заняться производством. Им очень важно точно знать, куда обратиться за помощью, сказать: «Я – предприниматель. Я хочу производить продукты. Помогите мне найти участок земли с коммуникациями, который можно взять в долгосрочную аренду за разумную цену».
Я готов вкладывать деньги в производство в моей стране. Уверен, что сделаю хороший продукт. Если мы изменим нормативные акты, то наши продукты будут не только хорошими, но и конкурентоспособными на всех международных рынках. Нужно ведь не только импортозамещением заниматься, но и экспортом.
– Для реализации таких амбициозных планов помимо финансового фундамента требуются и время, и силы. Вы между тем не жалеете их и на учёбу – стали слушателем Бизнес-школы РСПП…
– Да, мне было интересно познакомиться с такими же увлечёнными, как я, людьми. Время, вложенное в развитие себя и своего дела, не считается потерянным.
Общаясь с Настей Бурдзенидзе, я узнал о занятиях в Бизнес-школе РСПП, и мне захотелось изучить новые инструменты в развитии своего бизнеса.
И мне очень приятно заниматься стратегическим планированием в компании Жени Шохиной, Владимира Фролова и преподавателей школы. Потому что при моём практическом опыте предпринимателя важны новые знания, возможность посмотреть на какие-то вещи под другим углом – это очень ценно, создаёт условия для развития. А развитие в бизнесе – важнейший фактор успеха.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
И. Ф. Попов
