Елена Селезнева: «Мы обрели уверенность в своих силах»
ИП Селезнев А.Ю. из Ленинградской области – победитель первого конкурса «Инновационный бизнес-навигатор». Для супругов Алексея и Елены Селезневых, которые совместно ведут бизнес, этот успех имел очень большое значение. Не только в качестве стимула для дальнейшего развития, но и в плане получения знаний и навыков, помогающих успешно решать постоянно возникающие проблемы, обретения уверенности в своих силах. Подробнее об этом рассказывает Елена Селезнева.
– Ваш семейный бизнес существует достаточно давно. Поэтому вас и вашего супруга Алексея, наверное, с полным правом можно назвать опытными предпринимателями?
– Это действительно так. Наше производство – это семейный бизнес, расположенный в небольшом райцентре Ленинградской области. Ещё 2 года назад это было маленькое ателье, обслуживающее индивидуальных клиентов. На тот момент оно существовало уже более 10 лет. Конечно, опыт работы с индивидуальными клиентами у меня был накоплен солидный. Я была и директором, и конструктором, и технологом, и бухгалтером. Мой рабочий день длился не менее 12 часов. Алексей тогда был достаточно далёк от бизнеса. Он профессиональный кадастровый инженер очень высокой квалификации и, естественно, основную часть времени посвящал работе по специальности.
Желание что-то изменить, переориентировать, масштабировать бизнес возникло у меня в то время, когда ждала третьего ребёнка. Всё-таки ателье – это полная зависимость от клиента, его пожеланий, даже капризов. Производственным такой бизнес можно было назвать с большой натяжкой. К тому же за время моего декретного отпуска состояние дел в ателье ухудшилось, часть клиентов мы потеряли.
– Именно тогда возникла идея заняться производством школьной формы?
– Да. Я была членом управляющего совета школы, где училась наша дочь. Поняла, что такая продукция будет пользоваться спросом. Поэтому решение о запуске в массовое производство школьной формы пришло само собой. Алексей это решение одобрил и вошёл в дело. В июне 2017 года мы запустили этот проект. Это потребовало серьёзных финансовых вложений. Нужно было оборудовать новые рабочие места, закупить качественные ткани, создать конструкторскую базу. Пришлось брать кредит.
– Риск оправдался?
– В принципе, да. Форма хорошо продавалась. Но этот бизнес имеет существенный недостаток – сезонность. Содержание бизнеса не в сезон обходилось дорого. Мы испытывали острую нужду в оборотных средствах.
– И тут как раз появилась возможность стать участником «Инновационного бизнес-навигатора»…
– Да. Я принимала участие в учебном проекте «Бизнес-акселерация» в Санкт-Петербурге. Там совершенно случайно услышала о новом конкурсе. Если честно, то сначала главным стимулом для участия в нём стал шанс выиграть миллион рублей.
Реально осознавая свои финансовые проблемы, мы поняли, что победа в этом конкурсе даёт нам хорошие перспективы их решения. Но уже в самом начале работы в проекте пришло понимание, что это не просто погоня за миллионом, а реальная возможность вывести бизнес на новый уровень.
Спасибо организаторам этого проекта, всё было очень грамотно и профессионально продумано и организовано. В ходе обучения стало совершенно очевидно, что если мы и не станем победителями, всё равно останемся в выигрыше. Мы получили массу очень полезных практических знаний, познакомились с интересными людьми. Многие из них были фактически нашими конкурентами в борьбе за победу в конкурсе, но воспринимались нами скорее как партнёры или даже друзья. Такова атмосфера «Инновационного бизнес-навигатора». Я бы назвала её очень душевной.
Всё, что происходило дальше, всё больше и больше было похоже на чудо! Невозможно подобрать слова, чтобы выразить наши эмоции, когда мы узнали, что вышли в финал, поедем в Москву. А уж когда объявили, что мы победители…
Эта победа – не только получение миллиона, что, конечно, стало мощной финансовой поддержкой. Эта была победа над собой! Она дала нам уверенность в своих силах!
– Которая вам, наверное, очень пригодилась в дальнейшем…
– Это действительно так. Сегодня бизнес в России должен быть всегда готов к изменению экономических условий, иметь способность к диверсификации производства, оперативно реагировать на рыночные изменения.
С одной стороны, в последнее время наш бизнес неуклонно развивался. Мы переехали в более просторное здание в центре города, открыли новый магазин. Сегодня наше производство оснащено самым современным оборудованием – не только швейным, но и трикотажным, и вышивальным.
Но в то же время проблем очень много. У нас были планы выпуска достаточно больших партий современной школьной формы широкого модельного ряда под торговой маркой «Класс будущего», мы рассчитывали на оптовых покупателей. Основания для этого были. Объективно говоря, качество нашей продукции – очень высокое. К тому же мы используем при пошиве исключительно российские сертифицированные материалы, ткани, наша школьная форма соответствует всем существующим стандартам. При этом нельзя сказать, что она относится к высокому ценовому сегменту.
Однако не секрет, что покупательская способность населения в настоящее время как минимум не растёт. К тому же наши потенциальные покупатели – жители сравнительно небольших городков Ленинградской области. По сравнению с крупными мегаполисами люди там живут трудно. Поэтому они просто вынуждены покупать продукцию китайских производителей: вопрос цены для них, как правило, имеет решающее значение. Кстати, схожие проблемы, насколько мне известно, испытывают и другие российские производители школьной одежды, даже достаточно крупные. В последний год эта тенденция, к сожалению, становится всё очевиднее.
Поэтому об оптовых поставках пока пришлось забыть. Нужно иметь гарантированный сбыт. Стараемся работать под конкретные заказы, нередко они поступают от целых школьных классов.
Наконец, как я уже говорила, большие трудности мы испытываем по причине ярко выраженной сезонности продаж школьной формы.
– То есть снова возникла необходимость что-то менять?
– Да, это было необходимо. Вот тут как раз нам в значительной степени помогает та уверенность в своих силах, которую мы обрели, участвуя в «Инновационном бизнес-навигаторе».
Мы с Алексеем приняли решение не ограничиваться пошивом школьной формы, активно развивать второе направление. Всё-таки я профессиональный мастер по пошиву женской одежды. У меня за долгие годы работы в ателье накопился немалый опыт её моделирования, конструирования, декора. Оборудование, которым мы располагаем, предоставляет большие возможности. Поэтому мы запустили линейку корпоративной, вечерней и верхней женской одежды. Ассортимент очень широкий: от зимних пальто до лёгких летних платьев.
– Во всяком случае, проблему сезонности спроса на вашу продукцию такая диверсификация решить позволит.
– Совершенно верно. Нам пришлось перестроиться в соответствии с реальными обстоятельствами, проявить определённую гибкость. Производство сейчас работает в основном в режиме экспериментального цеха. При этом мы имеем в виду возможность возникновения ситуации, когда потребуется производство большой партии наших изделий. В таком случае, наверное, постараемся привлечь для выполнения подобной работы добросовестных и надёжных сторонних производителей. Это вполне реальная перспектива.
Здесь мы тоже действуем с учётом реальных обстоятельств. Изначально мы рассчитывали, что сможем справляться с изготовлением больших партий своими силами. Но потом от этой идеи отказались. Дело в том, что кадровая проблема стоит очень остро. Нужно учитывать, что мы расположены в маленьком городке. Население – всего около 15 тыс. человек. У нас работают в основном люди предпенсионного и даже пенсионного возраста. Молодёжи практически нет. Поэтому шить большие партии просто некому. Наверное, это одна из особенностей «провинциального» бизнеса.
– То есть трудностей по-прежнему хватает?
– Естественно. Это бизнес. Но мы с Алексеем всё равно смотрим в будущее с оптимизмом.
– Используя спортивную терминологию, у вас выработалась психология победителей?
– Наверное, так и есть. Я думаю, она проявляется во многом благодаря нашей победе в «Инновационном бизнес-навигаторе». Несмотря ни на что, будем двигаться вперёд, расти, развиваться. Мы в это верим.
