Наши дети будут жить в России. Надо здесь наводить порядок
Наша компания работает на рынке лома чёрных и цветных металлов уже полтора десятилетия. Историю её становления, развития, наверное, можно назвать типичной для многих предприятий отрасли. Как и проблемы, которые мы решали и продолжаем решать в процессе работы, не теряя при этом оптимизма и не отступая от принципа, ставшего для нас основополагающим. Наш принцип – добросовестность бизнеса.
Так получилось, что я заинтересовался металлургической и ломозаготовительной отраслями после увольнения в запас из рядов Вооружённых Сил, будучи уже достаточно опытным, сложившимся человеком. Начал изучать вопрос на примерах работы иностранных компаний в России и за рубежом. 20 лет назад мы объединили усилия, стали партнёрами с Алексеем Борисовичем Курятниковым – кандидатом экономических наук и кандидатом химических наук.
После того как нам стало ясно, что западные партнёры не собираются инвестировать в нашу экономику серьёзные средства, мы решили начать свой проект и в 2005 году зарегистрировали компанию «Интервторресурс». Это стало началом долгого и очень непростого пути.
Казалось бы, в теории всё ясно, но когда ты хочешь практически вписаться в мировую металлургическую систему на правах поставщика, ты начинаешь осознавать, что тебя там никто не ждёт с распростёртыми объятиями.
Первые опыты были печальными. Плюс ко всему разразился экономический кризис. Вопрос стоял очень жёстко: или мы выживем в этой ситуации, или закроем проект. Мы выстояли.
Идея была в том, чтобы создать независимую коммерческую структуру, которая позволит таким людям, как мы, много лет отдавшим государственной службе, самостоятельно заработать и обеспечить себя. При этом исключительно в рамках действующего законодательства! Это основополагающий принцип нашей работы.
Примерно 75 % менеджмента компании – это офицеры запаса, отслужившие 25–30 лет. Опыт и волевые качества у нас присутствуют. Соблюдение дисциплины на производстве – дело само собой разумеющееся.
Почему я говорю – «производство»? В компании на сегодняшний день работает порядка 200 человек. Из них в офисе – 35. Все остальные на производстве. Лом – это техника, сложные операции, связанные, например, с погрузкой судна, и т.д. Весь комплекс работ мы осуществляем самостоятельно.
Будем говорить откровенно: компания за 15 лет столкнулась с массой проявлений негативных факторов, которые присутствуют в сегодняшней жизни.
Нам мешали работать, угрожали. Мы преодолевали административные барьеры. Боролись с засильем недобросовестных должностных лиц на таможне. Мы строили и сейчас строим исключительно белый бизнес.
Принципиально не шли ни на какие незаконные сделки и не давали взяток. За эту принципиальность пришлось пострадать. В отношении моего партнёра как генерального директора были возбуждены уголовные дела. Из бюджета компании было изъято около 50 млн рублей. Для экспортёра это серьёзные деньги.
На сегодняшний день уголовные дела закрыты за отсутствием события преступления. Как специалист по уголовному праву, скажу: это значит, что наступает ответственность лиц, незаконно возбудивших эти уголовные дела.
Денежные средства мы вернули. Сегодня завершается процесс реабилитации. Лица, которые виновны в организации этого безобразия, наказаны. Кто-то уволен, кто-то находится под следствием. Это итог 5 лет борьбы.
Каждый год у нас было порядка 60 арбитражных заседаний. Самое главное – да, мы победили, но радости нет, когда понимаешь, сколько бюджет недополучил средств из-за того, что компания не могла нормально работать 5 лет.
Это отраслевая проблема. Сейчас она стоит уже не так остро, но ещё лет 5–6 назад отношение к отрасли со стороны чиновников, правоохранителей было пренебрежительно-подозрительным. Мол, знаем мы вас, всё на чёрно-серых схемах держится.
Это всё идёт из 1990-х годов, когда бизнес только формировался. Тёмным и серым был не только металлолом. У всех видов бизнеса были свои «скелеты в шкафу».
Победить в борьбе за своё честное имя нам помогла, в частности, цифровизация. Сейчас много говорится о её перспективах, необходимости внедрения. Но мы-то занимались этим уже давно.
У нас всё было задекларировано в соответствии с нормами законодательства, включено в личные декларации. Не было оснований продолжать уголовное преследование. Когда ты двигаешься в этом направлении, у тебя как у собственника появляется мотивация перевести всё в цифру и свести к минимуму человеческий фактор в управлении предприятием.
Не может собственник 24 часа наблюдать за складами, за офисом, за движением товара. Соответственно, надо отразить эти процессы в какой-то программе, в цифровом продукте.
Цифровизация сама не приходит. Её темпы зависят от того, насколько частное предприятие в лице собственника понимает этот процесс, хочет реально в нём участвовать.
Цифровизация, учёт и открытое ведение бизнеса в области металлолома, ломозаготовки, экспорта лома нам в отрасли крайне важны.
На уровне Министерства промышленности и торговли России, Министерства экономического развития России и даже на уровне заместителя Председателя Правительства РФ обсуждаются вопросы, как нашу отрасль сформировать таким образом, чтобы ушли устаревшие представления о её «полузаконном» функционировании.
Появились идеи, что хорошо бы это всё поставить под контроль и организовать ломопотоки страны через товарно-сырьевую биржу. Сама идея замечательная. И вполне в русле программы по цифровизации экономики. Проблема в исполнении. Административно-командные способы управления мы уже проходили и примерно знаем, чем это заканчивается. Надо подойти к проблеме комплексно. Есть здравая идея, для её осуществления необходимо провести огромный комплекс работ. Определиться с инструментарием, с участниками. Это научный подход, за который мы выступаем.
В отрасли за последние годы произошло немало положительных изменений. Впервые за 30 лет сформировалась отраслевая Ассоциация. Почему она появилась? Правительство правильно просчитало, что надо создавать некоммерческие объединения бизнеса.
Благодаря созданию Ассоциации мы сегодня видим комплексную картину положения дел в отрасли. У нас, членов Ассоциации, есть огромный опыт международной деятельности: торговли, правовой защиты. У кого-то накоплен опыт создания софтпродуктов, совмещения их с программой 1С. Это очень важно. Ассоциация служит инструментом обмена лучшими практиками. Таким образом, отрасль продвигается вперёд.
Ещё недавно я очень скептически относился к мероприятиям, которые организуются ведомствами. Не видел в них особого смысла. С момента основания компании мы сами для себя были министерством и думали, что нам никто не нужен. Но вот на днях было совещание у заместителя Министра промышленности и торговли. Выступали руководители разных компаний, представители регионов. И наша Ассоциация – с общей, консолидированной позицией профессионалов, которые бизнесом занимаются достаточно длительное время. К нашей точке зрения уже нельзя не прислушаться.
Появляются новые идеи, подходы, практические методы работы. В Санкт-Петербурге действует программа реновации, когда на месте старых домов планируется возвести новое жильё. Такие районы есть и у нас. Они плотно застроены домами. Когда их будут разбирать, представляете, сколько отходов появится?
Там в бетонных конструкциях – до 30 % металла. В нашей отрасли бизнес должен развиваться за счёт снижения себестоимости лома. Надо взять этот лом как можно дешевле. Но что дальше делать с бетоном?
В прошлом году мы провели эксперимент. Взяли необходимое оборудование, собрали по городу 10 тыс. тонн этих отходов, завезли себе, не нарушая при этом действующее законодательство. Железо извлекли из бетона. Получили лом с низкой себестоимостью и бетонные отходы. Переработали их в специальных машинах, получили прекрасный материал для дорожного строительства. Дорожники у нас всё забрали за небольшие деньги. Мы поняли, что это правильное направление, которое можно развивать.
Составили план, нашли инвестора – японскую компанию. Они очень заинтересовались. Подписали рамочный контракт. Вопросы финансирования решили.
Кстати, у нашей компании за последние 3 года кредитная линия в российских банках практически отсутствует. Мы работаем за счёт краткосрочных инвестиций, которые привлекаем от западных партнёров, в том числе и в обход санкций. Мы научились работать под санкциями.
Но всего не предусмотришь. Прежде чем подписывать рамочный и конкретный контракт на первое судно, мы проверили: квотирования в этом году не будет.
Выполняем контракт. Заказ – 40 тыс. тонн, цена – отличная, деньги получили. Судно заказали, через 3 дня погрузка. До сих пор помню: 31 августа. И вдруг узнаём: введены квоты. Как снег на голову. Ждите порядок оформления новых лицензий. Мы отменяем судно, переносим контракты. Всё срывается, цена поменялась, потому что мировые цены просели. Японцы разводят руками: мол, понимаем, что форс-мажор, но…
Проект сорвался. У нас убытки. А если с государственной точки зрения посмотреть? Мы посчитали: потеря регионального валового продукта – 599 млн рублей. Это по одной компании. А как же защита отечественного производителя? Да и просто за державу обидно. У нас же в компании в основном бывшие офицеры. Их не нужно учить патриотизму.
Сейчас общаюсь с другими членами нашей Ассоциации и понимаю, что не только по нашей компании это квотирование ударило.
На совещании в Минпромторге России я пытался этот вопрос поднять, узнать, каков эффект от этого квотирования. Ответ меня не убедил.
Несмотря на все проблемы, я вижу свой бизнес только в России. А если здесь жить, то надо выстраивать условия. Мои дети – юристы-координаторы, в компании работают. Отступать нам некуда. Надо здесь наводить порядок. Это и есть патриотизм. А не когда под хорошими намерениями прячется личный интерес или узкопрофессиональное лоббирование.
Мы – люди упорные, поэтому у нас уже опять назначена встреча с японцами, швейцарцами. Сложность заключается именно в том, чтобы убедить наших партнёров, что условия ведения бизнеса не изменятся.
Когда движение или управленческие идеи наверху будут поддержаны снизу практикой, не будет скачков, как у нас было до 2008 года. Был НДС на металлолом. В 2008 году отменили НДС. А спустя 10 лет опять ввели. Только агентский.
Сейчас готовятся изменения в целом в правилах. Это мешает инвестиционным проектам. Конкретный пример: квоты. Казалось бы, это несущественное изменение законодательства. Хорошо, давайте мы назовём это не изменением законодательства, а временной формой. Только она мешает развитию инвестиционного проекта, особенно в современных условиях. Ведь не каждая иностранная компания готова сейчас под воздействием геополитических процессов заходить в российскую экономику.
Я, наверное, оптимист, в силу образования склонный к аналитике. Моё глубокое убеждение, что тенденция к лучшему не просто имеет место быть, хочется верить, что она будет укрепляться.
Конечно, хотелось бы всего и сразу. Чтобы квот не вводили, необходимо создать стабильную законодательную систему. Как практикующий юрист, я понимаю, что если мы даже начнём отсчитывать от 1995 года, наша законодательная система ещё слишком молода и неустойчива.
Чем наша компания «Интервторресурс» отличается от всех остальных?
В конце 1990-х было немало крупных компаний, у них были большие склады, много техники. Потом они просто рушились, закрывались моментально: убытки, недостача по складу…
В чём ошибка? Ошибка была стратегическая. Сначала надо выстраивать потребление, внешнюю экономическую сторону бизнеса, уже затем развивать производственную базу. Если ты делаешь наоборот: берёшь кредиты, покупаешь технику, а потребления нет – то ты останавливаешься. Вопрос со сбытом – первостепенный.
На сегодняшний день наша компания разработала экспортный механизм с одним из заводов Турции «Ичташ». Это одно из крупнейших предприятий, второе по мощности в стране.
Мы создали такую схему коммерческого взаимодействия, что перепад цен на металлолом на нас не влияет.
Секрета нет никакого. Административное оформление документов у нас – это рамочный контракт. Там всё учтено, продумано. А суть в том, что мы продаём судовую партию не сразу, а частями.
Цена упала – мы понизили. Цена выросла – мы повысили. Так мы создали судовую партию без убытков, без потерь. Каждый получил свою выгоду. Этот механизм работает. Он неприемлем сейчас с другим партнёром. Потому что с этим мы уже прошли все этапы на пути к доверию. Были конфликты, непонимание, теперь это позади.
Когда партнёр тебя понимает, знает, что во всех проблемных ситуациях ты найдёшь достойный выход по отношению к нему и своих интересов не упустишь – тогда выстраивается система взаимовыгодного сотрудничества, основанная на доверии. Несмотря на то что у него завод, 10 тыс. человек работает. Три брата – три собственника, абсолютно разные характеры. Со всеми нашли общий язык и общаемся, работаем ко взаимной выгоде. Это пример положительного сотрудничества. Несмотря на любые политические нестабильности.
Те компании, которые выходят на внешние рынки, должны понимать, что есть примеры, когда тебя просто хотят обмануть. Рынки разные, надо знать специфику.
Где получить эту информацию? Конечно, в нашей Ассоциации. И мы делимся своими опытом и знаниями, и сами от коллег получаем важную информацию. В атмосфере взаимовыручки, взаимопомощи работа всегда спорится.
