ДМИТРИЙ КРАСНОГОР: «Эмираты – это плацдарм для многостороннего развития»
Дмитрий Красногор, известный бизнес-консультант и предприниматель, стал мастером релокации бизнеса в Объединённые Арабские Эмираты (ОАЭ). Его глубокое понимание деловой среды ОАЭ подкреплено большим опытом работы и уникальными знаниями о том, как преуспеть в этой процветающей стране. В интервью Дмитрий делится своими секретами успеха, рассказывает, как извлечь выгоду из возможностей ОАЭ и добиться значительных результатов.
– Каким образом десятилетний опыт работы в качестве бизнес-консультанта повлиял на вашу карьеру и подход к предпринимательству?
– На мой взгляд, специализация или экспертность в области консалтинга – это интересная история, потому что она позволяет нарабатывать главный навык коммуникации, как с клиентом, так и с партнёрами.
Вам придётся развить в себе достаточно разнообразные стороны и широкий кругозор, начиная от юридического и финансового консалтинга и аудита до маркетингового направления, аналитики процессов.
Лично мне это дало развитие по всем направлениям, и в первую очередь важный навык налаживания коммуникаций, или нетворкинга.
– Какова история создания консалтингового агентства SIMPLE BN DMCC и какие основные цели вы ставите перед собой в этом проекте?
– Консалтингом я занимаюсь почти 17 лет, начиная с 2007 года, когда ещё мой отец работал здесь, в Эмиратах. Так как он был генеральным консулом России в Эмиратах, то к нему часто обращались предприниматели для того, чтобы получить помощь в решении своих бизнес-задач. И этими задачами занимался, как правило, я, поэтому консалтинг сопровождал меня всю жизнь.
Первое консалтинговое агентство мы открыли со старшим партнёром в 2014 году, проработали почти 5 лет.
Дальше был опыт в строительной компании, опыт работы в Африке. Но в итоге в мае 2021 года мы запустили первую легальную криптоторговую компанию в ОАЭ.
Это была очень интересная история, потому что криптоконсалтинг был для меня чем-то новым. Я в тот момент изучал международное законодательство по криптовалютам, и это для меня было особенно интересно.
Но в феврале 2022 года мир изменился в силу известных политических событий, и все мои старые клиенты стали ко мне обращаться. Сначала я брал только очень интересных, крупных клиентов, а остальных я передавал своим реферальным партнёрам.
Но потом подсчитал, и оказалось, что потерянная выгода была порядка 200–300 тыс. долларов за 4 месяца. Понял, что нужно снова вернуть компанию.
В августе 2022 года мы запустили SIMPLE BN. Изначально мы целенаправленно открывались под релокацию бизнеса и создание компаний. Сейчас же у нас почти полный спектр услуг, начиная с открытия, релокации, резидентских виз, банковских счетов, как личных, так и корпоративных, и заканчивая очень глубинным проектным управлением.
Мы полностью под ключ выводим проекты на рынок, начинаем с маркетинговых исследований, анализа конкурентов, дальше – разрабатываем финансовую бизнес-модель и выходим на рынок, применяем все наши навыки в плане управления проектом. Затем, если этот проект интересен, существует возможность опционов в случае достижения определённых результатов.
– Какие советы и рекомендации вы можете дать по открытию личных и корпоративных счетов в банках ОАЭ? Какие нюансы стоит учитывать?
– На самом деле по открытию в банке корпоративных счетов советы можно давать абсолютно разные, потому что сегодня это будут одни рекомендации, а спустя месяц – совсем другие. Всё очень быстро меняется в законодательстве. Наверное, особо нужно отметить одну важную вещь: если вы открываете бизнес с целью ведения бизнеса, а не с целью ухода от налогов или проведения транзитных операций, то у вас сложностей не будет. Особенно если у вас есть какой-то послужной список и опыт ведения подобного бизнеса в России.
– Какие принципы и ценности лежат в основе вашей деятельности в бизнесе и какие цели вы ставите перед собой в будущем развитии бизнеса в ОАЭ и за его пределами?
– В данном случае мне хочется исследовать историю открытости, прямолинейности и экологичности бизнеса. Для меня это три основных направления.
Открытость. Мы всегда стараемся в коммерческих предложениях для клиентов открыто говорить о наших услугах и объяснять, почему это столько стоит.
Прямолинейность. Мы не пытаемся темнить с клиентом или переубеждать его в чём-то. Мы ему объясняем, что ситуация такая-то, мы хотим таких-то денег, потому что факторы такие-то. Говорим об этом прямо и без всяких длинных историй.
Экологичность. Этот термин мне особо близок, потому что он про ценность нашей деятельности. В этот момент ты понимаешь, что не впариваешь клиенту услугу или товар, а приносишь пользу другому человеку.
Поэтому для нас важно, чтобы наши клиенты, пришедшие на консалтинговые услуги или совершающие сделки с недвижимостью, получали пользу.
– Каковы особенности ведения бизнеса в ОАЭ?
– Первое, к чему вы должны быть готовы, это то, что если мы общаемся с местным населением на темы бизнеса, то нужно установить доверительный диалог. Вам необходимо будет провести хотя бы две-три личные неформальные встречи для того, чтобы двинуться дальше и перейти к обсуждению бизнес-вопросов.
Другая особенность в том, что в Эмиратах нет никакой спешки. Бизнес-жизнь в Эмиратах очень размеренная. Поэтому все процессы происходят достаточно медленно, плавно.
Но при всей внешне красивой жизни Эмиратов нужно быть готовым к тому, что уровень государственных услуг будет значительно ниже, в отличие от России, где развиты госуслуги.
– Каковы основные пути выхода на международный рынок для бизнеса в ОАЭ?
– Вся концепция Эмиратов, как мне кажется, построена на идее большого молла.
Если вы зайдёте в местные торговые центры вроде «Эмбрис Молл», «Дубай Молл» или «Сити Центр», вы поймёте, что каждый молл, по факту, это единая экосистема, в которой есть всё. Начиная от медицинских центров, проживания, торговых павильонов, питания и до отелей.
И сам Дубай в моей картине мира (именно Дубай, не ОАЭ) тоже некая разновидность молла.
Что это значит? Что рынок ОАЭ очень маленький. Мы говорим с вами в лучшем случае о 12–15 млн населения, из них с покупательной способностью вашей целевой аудитории будет около 5 млн. Соответственно, Эмираты нужно рассматривать как молл. И любые страны, которые находятся рядом, Индия, или Африканский континент, если они видят крутой продукт на рынке, который активно развивается и продаётся в Эмиратах, точно его заберут.
Эмираты – это плацдарм и старт для многостороннего развития.
– Каким образом релокация бизнеса может дать доступ к новым рынкам?
– Релокация бизнеса, на мой взгляд, – это новомодный термин, который не отражает всю историю того, что за ним стоит.
Для чего вообще люди открывают компании сейчас в Эмиратах или в других странах?
Для бизнеса из стран СНГ первое и, наверное, самое актуальное – это минимизация налогов, потому что в Эмиратах очень низкие ставки.
Второй момент – это международные компании, которые всегда работали на международный рынок, но ввиду текущих обстоятельств не могут продолжать это делать. И они используют Эмираты как «прокладку» для того, чтобы продавать свою продукцию.
Здесь возникают определённые сложности, потому что банки ОАЭ сейчас неохотно принимают и отправляют деньги в Россию.
И третий момент, когда люди не релоцируются в полном смысле, а масштабируются. То есть они открывают подобный бизнес, который у них есть в России, но на территории ОАЭ.
Соответственно, что это даёт? Прежде всего – определённую узнаваемость бренда на международной арене. Потому что Дубай, как я говорил выше, это огромнейший шикарный молл, который все знают, все уважают и смотрят особо внимательно на концепты, которые здесь появляются. Ввиду расположения это всегда было огромнейшим преимуществом Дубая. То есть в любую часть мира вам легко долететь, легко добраться, легко отправить товар.
– Как происходят переезд и адаптация бизнеса при релокации? Какие основные вызовы возникают в этом процессе?
– Очень легко сказать про адаптацию и локацию бизнеса. Особенность Эмиратов заключается в следующем: они в себе соединили два менталитета – арабский и европейский.
Первое, к чему нужно готовиться, – это местный колорит. Не всё работает по часам, не всё тут идеально.
Второй момент. Нужно помнить о наличии двойных стандартов. То есть мы все видим красивую картинку новомодных зданий, продвинутых, классных. Но при этом мы смотрим на банковскую систему, которая минимум на 5, а может быть, где-то и на 10 лет отстаёт от Российской Федерации или от стран СНГ.
В очень многих направлениях нужно понимать, что люди ещё не используют те инструменты, которые наши предприниматели применяют много лет на рынках СНГ, что всегда позволяет достаточно легко конкурировать с существующими игроками на рынке, если мы не говорим про какие-то глобальные истории.
– В чём отличие между релокацией бизнеса и открытием нового бизнеса?
– Я бы сказал, что релокация – это дублирование бизнеса, и оно всегда более приоритетно, потому что банки более лояльно относятся к вам, если у вас есть существующий бизнес в России такой же направленности.
Если же речь идёт о том, что вы придумали что-то новое и хотите заниматься новым направлением, в котором у вас нет опыта, тогда банки будут более избирательно относиться к тому, что вы делаете.
Во всём остальном никакой разницы нет. Единственное, нужно быть готовым, что Эмираты – это в любом случае не стартап-френдли-страна, это на 100 % очень дорогой «входной билет» на старте. И мы говорим как минимум о 10–15 тыс. долларов для того, чтобы создать нормальную полноценную компанию.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
Д. Красногор
