Сергей Капустин: «Мы идём от мечты к мечте»
Недавно Акселератор онлайн-школ ACCEL в лице Сергея Капустина и Дмитрия Юрченко был отмечен наградой РСПП за вклад в развитие онлайн-образования в России. Компании удалось за очень короткий срок реализовать успешный проект, аналогов которому сегодня не существует. Наш собеседник – сооснователь Акселератора онлайн-школ и продюсерского центра ACCEL Сергей Капустин.
– Сергей, как родилась идея столь необычного проекта?
– Сама по себе идея создавать онлайн-школы не была новой: подобных школ в России – успешных и не очень – немало. До Акселератора у меня уже была онлайн-школа фитнеса. Её оборот составлял около 3 млн рублей в месяц. Это позволяло жить так, как многие мечтают: постоянные путешествия, нет жёсткого распорядка дня. Это была ещё не полностью отстроенная системная компания, но тем не менее…
Полтора года назад мы летели с Дмитрием Юрченко, моим бизнес-партнёром, из Сан-Диего в Москву на конференцию. В полёте мы разговорились, и у нас возникла идея: запустить Акселератор, где будут не просто предлагаться уроки, а будет выстроена полноценная образовательная система. На выходе из этой системы люди становились бы собственниками онлайн-школ и получали комплекс знаний и навыков, необходимых для запуска онлайн-бизнеса. Если ученик является экспертом в какой-то сфере, он делится информацией с аудиторией и наполняет онлайн-школу образовательным контентом. Если у ученика нет экспертности, то он находит человека, который в чём-то преуспел и имеет собственную аудиторию, и его продюсирует. Продюсеры помогают экспертам выстроить и монетизировать свой онлайн-курс.
Когда самолёт пошел на посадку, у нас уже сформировались все детали этой бизнес-идеи…
– Но, наверное, что-то подобное в мире уже существовало?
– Нет! Даже в США ничего подобного не было. Лишь что-то фрагментарное, несистемное. Мы решили, что надо строить полноценную образовательную систему, где будет много экспертов, работающих по различным направлениям. Сейчас в проекте 92 эксперта, которые занимаются тем, что помогают нашим резидентам открывать школы, отвечают на вопросы, консультируют. Это коучи, кураторы, психологи. На данный момент система, которую мы создали, не имеет аналогов.
Если объяснять на простых примерах: очень сложно самостоятельно научиться, например, хорошо петь. То же самое – ведение бизнеса. Любого! Ты решишь делать онлайн-школу самостоятельно, но у тебя, скорее всего, ничего не получится, потому что нужны специфические знания и навыки. А если найдёшь опытного наставника, ментора, то вероятность достичь успеха значительно возрастёт. Просто записывая уроки и продавая их, результативности не добиться. Мы делаем так, чтобы люди обучались, играя. В ход идут специальные игровые механики: ученики зарабатывают баллы и соревнуются друг с другом. Это очень сильно влияет на вовлечённость людей и повышает результативность курса.
Сейчас мы самое крупное сообщество по созданию образовательных онлайн-проектов, онлайн-школ в мире.
– И при этом, вероятно, существуют реальные перспективы роста?
– Сейчас рынок и сам себя создаёт, но мы очень сильно влияем на него и расширяем, активно продвигая тематику онлайн-образования и приводя примеры резидентов, у которых получилось. За счёт того, что мы вкладываем средства в рекламу, индустрия сильно расширяется – в неё приходит всё больше и больше игроков.
Сейчас люди готовы обучаться чему угодно. Рынок поддерживается ещё и тем, что люди понимают: в Интернете учиться легче и удобнее. К примеру, если находишься в регионе и хочешь обучаться у известного эксперта, то тебе будет проще купить онлайн-курс у московского преподавателя или у иностранного, например у профессора Оксфордского университета. Можно купить курс у теоретика, а можно – у практика.
– Например?
– Среди наших резидентов много практиков. Как разводить кроликов? Как выращивать и продавать вешенки? Как стать разработчиком или тестировщиком компьютерных игр? Как печь пряники? Как развить память и скорочтение? Такие курсы можно купить только у частников. Частник записывает курс, набирает поток учеников, которые в будущем тоже могут стать частниками и обучать желающих. Конечно, есть некоторые ниши с сильной конкуренцией. Например, обучение иностранным языкам, фитнес. Но бывает, что ты встречаешь харизматичного преподавателя английского, у которого горят глаза и есть страсть к обучению. Его методика может быть неуникальной, но за счёт харизмы коуча школа сама по себе становится особенной.
Наша ученица Оксана Сударева успешно запустила онлайн-школу английского языка в сегменте с жесточайшей конкуренцией. У Оксаны потрясающая харизма и свой оригинальный метод. С первого же мастер-класса в онлайн она сделала 430 тыс. рублей, вложив в рекламу только 19 тыс.
– Неплохой доход…
– Понятно, что это первичный результат, сейчас у неё стабильно держится оборот в 600–800 тыс. рублей. И это без какого-то опыта в управлении бизнесом, без суперсистемы,,
без значительных инвестиций. Вывод: преподавателям, которые любят своё дело, любят людей и хотят, чтобы у учеников были результаты, дорога в онлайн открыта.
Успешные онлайн-курсы отличаются от провальных тем, что первые доводят учеников до осязаемого результата. Человек приходит обучаться не потому, что ему нужны знания как таковые. Ему нужен практический навык, который качественно изменит его жизнь. В наш Акселератор люди приходят, чтобы запустить эффективную, прибыльную онлайн-школу.
– Есть какая-то статистика эффективности?
– Если брать узкоспециализированные курсы, где можно получить какой-то конкретный навык, например написать статью, то их результативность может достигать 90 %. Существуют также комплексные курсы, например как сделать бизнес… Организация бизнеса включает в себя много факторов внимания. Бизнес требует тщательного подхода, и предпринимателю нужно уметь себя дисциплинировать.
Если рассматривать наш бизнес-продукт, то около 30 % резидентов окупают годовую программу и около 60 % выходят на стабильный заработок. Лучше проиллюстрировать реальными примерами.
Галя Гетманова, мама двоих детей в декрете, создала онлайн-школу стилистов-имиджмейкеров. Школу удалось запустить всего за 2 месяца, а ежемесячный оборот составил 300 тыс. рублей. Это не какой-то суперрезультат, не миллионы рублей, но Галя работает из дома и может посвящать время детям.
Ещё интересный пример: Вера Черневич. Тоже мама двоих детей. Её история началась с небольшой офлайн-пекарни, которая отнимала много времени и сил и не всегда приносила стабильный доход. Вера решила перевести часть офлайн-бизнеса в цифровой формат и открыла онлайн-школу по выпечке пряников. За 9 месяцев в школе отучились 500 человек, а среднемесячный оборот достиг 1 млн рублей.
Артёму Колотову удалось достичь очень высоких результатов. Вместе с партнёром Полиной он зарабатывает 8 млн рублей в месяц на онлайн-школе по выпечке тортов. До недавнего времени продажа курсов шла только через соцсети (ВК, Instagram), а теперь у ребят появился собственный отдел продаж.
Если ты эксперт, то можешь продвигать себя, выстраивая бизнес-систему, а если ты продюсер, то придётся найти эксперта. Найти эксперта не составит труда: многие хотели бы продавать свои знания онлайн, но не умеют этого делать. Модель Акселератора изначально предназначалась именно для продюсеров.
– А какие онлайн-школы сейчас наиболее востребованны?
– Таких много. Например, как стать программистом, дизайнером, психоаналитиком, бухгалтером, финансистом, как печь торты, как правильно заниматься фитнесом…
Здесь главное – цель: построить эффективный бизнес, который бы не делал тебя заложником. Чтобы бизнес мог работать без офиса, чтобы можно было нанимать фрилансеров. Чтобы ты мог жить в любой стране мира, путешествовать, когда хочешь, и проводить с близкими столько времени, сколько хочешь. Чтобы прибыльность бизнеса была 50 %, а не 5 %, как у большинства оптовых или розничных предприятий. Наконец, самое главное, чтобы продукт был уникальным и приносил людям пользу. Всё это было нашей мечтой. Мы шли к ней постепенно, но упорно, и оказалось, что мечту можно воплотить в жизнь… Мы чувствуем, что это наша обязанность – показать людям, что мечты сбываются.
– Мечта реализована, что дальше? Любой бизнес должен развиваться.
– У нас есть ещё одна большая мечта. Мы увидели, что люди, у которых появилась онлайн-школа, – это предприниматели новой волны, которые могут жить где угодно. Они не привязаны к какому-либо месту.
Если ты развиваешь онлайн-школу чего-либо, например пения, ты можешь локализовать контент и работать на любую аудиторию – на Азию, Европу, Америку. Ты можешь жить в любой точке мира или постоянно путешествовать.
Наша глобальная мечта – создать «интернет-государство», которое бы объединило собственников онлайн-школ из разных стран мира. Построить для них кампусы: на Бали, в Сочи, в Лос-Анджелесе, в Барселоне. Там бизнесмены могли бы общаться, развивать тело и дух, обмениваться опытом и идеями.
Когда ты окружён единомышленниками, у тебя появляется очень много энергии и драйва. Обычно люди, занимающиеся образовательными проектами, сами много обучаются, развиваются. Именно с такими людьми нам комфортно и интересно.
Мы начали строить кампус на Бали, там уже действует коворкинг. Первый в мире мини-город для онлайн-предпринимателей появится на севере Бали, в Убуде. Вот к этому мы стремимся. За новой мечтой.
