Арсений Малинников: «Лучше один раз увидеть…»
Dive Above – технологическое агентство интерактивного опыта дополненной и виртуальной реальности. Основным направлением деятельности является разработка голографических презентаций и поставка презентационного оборудования, с помощью которых можно наблюдать голографический макет любого объекта. Наш собеседник – технический директор агентства Арсений Малинников.
– Арсений, расскажите, пожалуйста, об истории создания и становления вашей компании.
– История развития довольно проста: собрались товарищи по интересам, имеющие опыт работы в различных отраслях – кто-то в ИТ, кто-то в производстве, кто-то в телекоме. Пробовали стартапы в разных нишах. Какие-то из них были более успешны, какие-то – менее.
В итоге приняли решение освоить направление с долгосрочной перспективой. Начали изучать рынок.
Поняли, что виртуальная и 3D-реальность является сравнительно новой технологией, которая тем не менее уверенно начинает проникать в реальные сектора экономики. Платёжеспособный спрос есть.
Так создали Dive Above, и сегодня это технологическое агентство интерактивного опыта дополненной и виртуальной реальности.
– Решения компании предназначены прежде всего для бизнеса?
– Основным направлением деятельности Dive Above является разработка 3D-макетов и голографических презентаций.
Интересно, что область применения наших услуг и продукции достаточно широка. Клиенты могут демонстрировать своим заказчикам 3D-макеты как у себя в офисах продаж, так и на выставках и отдельных специализированных мероприятиях.
На сегодняшний день мы выделяем несколько ключевых потребительских сегментов.
Во-первых, это офисы продаж и шоу-румы. Компании используют наши решения для увеличения продаж, демонстрируя клиентам продукцию в наглядном голографическом формате. Интерактивная презентация помогает клиентам наших клиентов увидеть и почувствовать перспективную покупку.
Второе направление – визуализация производственной деятельности. Голографический макет позволяет моделировать все элементы производственных линий, а реалистичная анимация формирует целостную картину всего технологического процесса. В данном представлении макет полезен для корпораций с широкой филиальной сетью, позволяя, не выходя из головного офиса, продемонстрировать действующее производство для топ-менеджмента, акционеров и инвесторов.
Потребителями нашей продукции являются также школы и лицеи. Применение современных технологий позволяет повысить уровень усвоения материала учащимися. Наши заказчики могут проводить интерактивное обучение и лабораторные работы, используя голографические 3D-модели, позволяющие наблюдать объект со всех ракурсов.
В ходе образовательных курсов студенты анализируют работу механизмов, изучают сложные процессы или могут увидеть далёкие планеты в курсе астрономии.
Ещё одна сфера применения – культура и искусство, в частности музеи и галереи. Проекты по визуализации позволят наибольшему числу жителей нашей страны наблюдать экспонаты культурного наследия, не покидая своего родного города.
Интерактивные 3D-туры позволят галерее или музею повысить посещаемость проводимых выставок. С продуктом от Dive Above вы имеете возможность создавать эффектные голографические туры по утраченным объектам культурного наследия, затерянным цивилизациям, футуристическим мирам. С помощью 3D-анимированных роликов можно реконструировать важнейшие исторические события.
Продукт может быть использован и для нужд корпоративных университетов. Используя потенциал образовательных решений Dive Above, можно создавать эффективные курсы обучения и повышения квалификации персонала компаний, а также уникальные голографические системы тестирования для соискателей вакансий.
Наконец, ещё одна сфера применения – выставочные мероприятия. Решения Dive Above позволяют демонстрировать голографический 3D-макет на выставках и общественных мероприятиях. Потенциальные клиенты принимают решение о покупке товара или услуги, проведя виртуальную прогулку по одному из ваших продуктов, будь то промышленное предприятие, жилой комплекс или двигатель нового поколения.
Разработка Dive Above гарантирует быстрый и эффектный способ донесения информации до лиц, принимающих решения.
– Для использования продукта применяется специальное оборудование, программные продукты?
– Для демонстрации макетов мы поставляем специализированное презентационное оборудование, с помощью которого можно наблюдать голографический макет любого объекта из перечисленных выше сегментов.
Типовое комплексное бизнес-решение, которое мы реализуем для клиента, предполагает приобретение презентационного стола и непосредственно разработку презентации.
Также есть и варианты, когда клиент заказывает разработку макета и арендует у нас демооборудование под мероприятие или, наоборот, приобретает оборудование и делает разработку контента самостоятельно.
Возможность предложить нашим клиентам разные бизнес-модели позволяет расширить круг потребителей, т. к. для кого-то важно работать в операционном бюджете – для них подойдёт аренда, а для кого-то более интересны капитальные вложения в оборудование, т. к. такие компании работают в рамках долгосрочной стратегии.
Для разработки 3D-презентаций мы используем платформу Unity3D. Unity – это уже больше чем просто игровой движок. Сейчас это полноценная среда разработки. Создание проектов в Unity максимально комфортно и удобно как для разработчика, так в итоге и для клиента.
В движке используется компонентно-ориентированный подход, который позволяет создавать объекты и добавлять к ним различные детали. Силами данного решения можно легко реализовать физику твёрдых тел, коллизию между объектами, сложные клиентские задачи по анимации картинки.
Unity позволяет быстро создавать объекты, расставлять их на плоскости и связывать между собой определёнными сценариями, что позволяет создавать сцены с применением практически любого контента и содержимого, предоставляемого клиентами.
Голографические презентации Dive Above являются на сегодняшний день универсальным решением для повышения узнаваемости бренда и реального увеличения объёма продаж.
Конечно, можно назвать это решение футуристическим, но, поверьте, это работает!
– Можно ли сказать, что спрос на новый продукт неуклонно растёт?
– Dive Above – это относительно новый бренд. Мы активно популяризируем тему необходимости применения наших разработок непосредственно для бизнеса клиентов, для повышения узнаваемости их продуктов и услуг.
В целом можно смело отметить, что отрасль 3D и количество разнообразных услуг в этой сфере ежегодно растут.
Вместе с этим мы наблюдаем и повышение информированности клиентов о различных решениях в данной области. За счёт этого растёт и наш портфель заказов. Плюс помогают «сарафанное» радио и положительные отзывы об использовании технологии.
Мы выполняем специфическую функцию: повышаем ценность продукции наших клиентов. Отсюда и специфика – клиент получает интерактивный футуристический опыт и принимает решение о покупке в случае коммерческих сделок или расширяет образное мышление и восприятие, например в случае образовательного курса.
– Возможно, существуют какие-либо объективные или субъективные причины, которые сдерживают этот рост?
– Конечно, стоит учитывать, что наш продукт имеет свою специфику и находится в высоком ценовом сегменте. На сегодняшний день наш потребитель – это компании крупного и среднего бизнеса.
Мы искренне надеемся, что наш продукт в самом деле полезен, и в перспективе мы сможем производить качественные графические решения, позволяющие нашим клиентам повышать узнаваемость своего бренда и увеличивать прибыль с гораздо меньшими затратами.
– Вы работаете не только в столичном регионе?
– На сегодняшний день мы контактируем с клиентами в Москве, Санкт-Петербурге и в регионах России. Есть ряд проектов в странах СНГ, в основном связанных с проведением выставочных мероприятий. К слову, на наш взгляд, это направление может быть особенно интересным и в целях развития международных продаж.
Предполагаю, что рост продаж может быть обеспечен за счёт увеличения объёмов цифровых товаров и услуг и повышения заинтересованности клиентов в применении современных решений. Возможно, что начало такого роста мы увидим не на российском рынке, учитывая качество и объём информирования потенциальных потребителей.
К слову, хочу отметить, что к нам периодически обращаются сами клиенты, которые планируют выводить свой продукт на международный рынок. Тем самым мы для них делаем продукт, который они презентуют своим инвесторам и потребителям, и в то же время продвигаем свою технологию.
– Где можно ознакомиться с решениями Dive Above?
– Принимая во внимание специфику технологии, мы говорим всем клиентам, что наш продукт нужно посмотреть и прочувствовать.
У нас открыт постоянно действующий шоу-рум в центре Москвы. На протяжении всего календарного года мы проводим регулярные презентации технологии, обсуждаем с клиентами специализированные кейсы под их задачи, отвечаем на возникающие вопросы, проводим совместные мозговые штурмы.
Dive Above приглашает вас получить сенсационный опыт погружения в новую реальность. Шоу-рум работает по адресу: Москва, улица Гиляровского, дом 57.
