Мария Белашова: «Мы сделали значительный рывок вперёд»
Год назад краснодарская компания «Инсипром» стала финалистом конкурса «Инновационный бизнес-навигатор», проводимого Российским союзом промышленников и предпринимателей, ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» и АНО ДО «Центр регионального развития и бизнес-технологий РСПП», представив бизнес-план по производству оборудования для утилизации отходов. О том, как отразилось участие в конкурсе на развитии компании, удалось ли реализовать цели и задачи представленного бизнес-проекта, рассказывает директор ООО «Инсипром» Мария Белашова.
– Мария Владимировна, расскажите, пожалуйста, об истории становления и развития компании.
– Основатель нашей компании Павел Юрьевич Ларин работал с 2009 года с английской фирмой, которая производила инсинераторы – установки для термического обезвреживания животноводческих и медицинских отходов. Он закупал оборудование у англичан и продавал в России. У нас в стране, конечно, были производители оборудования для сжигания отходов. Но они занимались изготовлением и реализацией крематоров, не имеющих дополнительной системы очистки дыма и технологически значительно уступающих английскому оборудованию. Но, несмотря на экологическую небезопасность и зачастую малую эффективность крематоров, они были более востребованными в связи с низкой ценой. Продажная цена на английские инсинераторы, помимо стоимости самого оборудования, которая напрямую зависела от курса валют, включала также стоимость дорогой доставки в Россию, таможенные сборы и мн. др.
Тогда и возникла идея производить в России оборудование для сжигания отходов, отвечающее всем требованиям экологической безопасности.
– Так что это такое – инсинераторы?
– Это печи для термического высокотемпературного обезвреживания, или, говоря обычным языком, сжигания отходов. В наших инсинераторах можно сжигать любые отходы, кроме взрывоопасных, ртутьсодержащих и радиоактивных.
Инсинераторы часто путают с крематорами, полагая, что это одно и то же. Однако инсинераторы имеют ряд существенных отличий от других разновидностей печей. Огнеупорная бетонная футеровка значительно увеличивает возможности оборудования, повышает производительность процесса термического обезвреживания отходов. Наличие камеры дожигания делает процесс экологичным и безопасным для окружающей среды, что подтверждается наличием государственной экологической экспертизы федерального уровня на оборудование ООО «Инсипром».
– Когда началось производство собственных инсинераторов?
– В 2011 году были разработаны и произведены первые небольшие опытные образцы. Причём мы учли слабые места конструкции английских инсинераторов, доработали оборудование.
Однако полноценное производство началось в 2013 году, когда и была создана компания «Инсипром». В это время мы редко, но всё же продолжали продавать английские инсинераторы, так как находились клиенты, которые, наверное, просто не верили, что в России могут создать вполне конкурентоспособное оборудование. Но основную часть продаж уже составляли инсинераторы ИНСИ, разработанные и произведённые нашей компанией.
С того времени мы значительно расширили модельный ряд, постоянно внедряем новые разработки для увеличения функционала наших инсинераторов. Кроме того, имея значительный опыт и обладая достаточными производственными мощностями, мы можем изготовить оборудование по индивидуальному техническому заданию заказчика.
– С какими трудностями пришлось столкнуться при налаживании производства?
– У нас практически с самого начала работы сформировалась команда профессиональных инженеров, конструкторов, технологов. Они проектировали и разрабатывали новые модели печей, дополнительное оборудование к ним, а производственная база позволяла воплощать их идеи в жизнь. Современные реалии требуют более масштабных, комплексных решений, связанных с утилизацией отходов. На данный момент возникает потребность в более тесном взаимодействии бизнеса и науки, внедрении инноваций.
Трудности же на первых этапах возникали с продажами. На тот момент мало кто знал, что такое инсинераторы и для чего они нужны. И многие предприниматели предпочитали по старинке либо сдавать отходы в специализированные компании, вывозить на полигоны, либо сжигать в бочках-крематорах, пугая окружающих дымом и запахом.
С течением времени, конечно, всё изменилось. Теперь люди понимают, что такое инсинераторы и чем они существенно отличаются от других печей. Мы активно продвигали производимую продукцию в Интернете, участвовали в тематических выставках и конференциях. И сегодня у многих компаний, которые, в частности, сталкиваются с вопросом утилизации отходов, инсинераторы ассоциируются именно с компанией «Инсипром».
В этом немалую роль, конечно же, сыграл конкурс «Инновационный бизнес-навигатор», который освещался в СМИ и благодаря которому многие узнали о нас.
– Кстати, о конкурсе «Инновационный бизнес-навигатор». Расскажите, пожалуйста, как вы о нём узнали и какой проект представляли.
– В 2017 году нам пришла рассылка с приглашением принять участие в конкурсе. Мы ознакомились с положением о конкурсе и решили попробовать принять участие, хотя, признаться, не очень верили в успех. Мы подали заявку и через некоторое время вошли в число 15 компаний из Краснодарского края, отобранных для участия в следующем этапе конкурса. Прошли обучение в Бизнес-школе РСПП у ведущих экспертов и бизнес-тренеров России и подготовили бизнес-проект по производству оборудования для утилизации отходов, который позже защитили и стали финалистами конкурса. Таким образом, мы стали финалистами конкурса «Инновационный бизнес-навигатор» и в числе компаний из других регионов страны были награждены на Неделе российского бизнеса в 2018 году.
– Как помогло участие в данном конкурсе вашему бизнесу? Какие вы ставили задачи, и всё ли удалось реализовать за прошедший год?
– Конкурс дал нашей компании уникальный шанс пройти бесплатное обучение под руководством известных и успешных коуч-тренеров по финансам, праву, маркетингу, психологии. Мы смогли оценить перспективы развития нашего предприятия и проработать бизнес-проект. Получили бесценный опыт, прослушали полезные и интересные тренинги от профессионалов и теперь успешно применяем полученные знания на практике.
Хотелось бы от всей души поблагодарить организаторов конкурса, наших замечательных преподавателей и всех участников за возможность не только пополнить багаж знаний, но и зарядиться той энергией, которой все эти люди щедро делятся с предпринимателями.
Наша компания представляла бизнес-план по производству оборудования для утилизации отходов. Мы опирались на имеющуюся достаточно прочную базу: проверенные на практике с 2013 года проектные работы инженеров-конструкторов ООО «Инсипром», наши производственные мощности и, конечно, штат специалистов компании, имеющих многолетний опыт в сфере разработки и производства наших инсинераторов.
Мы ставили несколько задач в бизнес-проекте: снижение себестоимости выпускаемой продукции и сокращение сроков изготовления инсинераторов за счёт оснащения цеха специальным оборудованием, создание новых видов продукции, расширение географии продаж за счёт развития дилерской сети, интернет-продвижение нашего сайта с фокусировкой на экспорт.
– Экспортные планы удалось реализовать?
– За этот год мы значительно расширили дилерскую сеть, в том числе в СНГ, появились запросы из Монголии, Камбоджи, Лаоса, есть наработки в некоторых странах Юго-Восточной Азии. В 2018 году продукция ООО «Инсипром» поставлена в Казахстан, Армению, изготовлено инсинераторов на 46 % больше, чем в 2017 году.
Конечно, до конца решены ещё не все задачи. Но тем не менее я считаю, что мы сделали значительный рывок вперёд и останавливаться точно не собираемся. Участие в конкурсе «Инновационный бизнес-навигатор» вселило в нас уверенность в том, что с нашей командой мы можем ставить высокие цели и уверенно идти к ним.
– А какие цели ставите перед собой сегодня?
– Главная – поднять ценность оборудования, выпускаемого ООО «Инсипром», на уровень вау-продукта. В конце 2018 года наши инсинераторы уже были отмечены знаком качества «Сделано на Кубани», что является гарантом соответствия производимого нами оборудования самым высоким требованиям качества и безопасности.
