АЛЕКСАНДР ПАВЛОВ: «Наша задача – с помощью инструментов поддержки ИТ удовлетворить спрос на цифровизацию отраслей экономики»
С генеральным директором Российского фонда развития информационных технологий (РФРИТ) Александром Павловым мы поговорили о потенциале и перспективах российской ИТ-отрасли, господдержке проектов по разработке и внедрению отечественного программного обеспечения и о том, в какой помощи нуждается ИТ-индустрия.
– Эксперты ИТ-отрасли говорят, что основная проблема, которая появилась в прошлом году, это не столько санкции, сколько «утечка мозгов». Причём она ещё не ощущается в полной мере, мы можем её почувствовать через год или два, когда люди, которые сейчас удалённо работают на российские компании, будут постепенно переходить к зарубежным конкурентам. Что можно сделать с вашей стороны, чтобы попытаться решить эту проблему?
– РФРИТ стал «центром коммуникации» с отраслью информационных технологий. Провели огромное количество вебинаров, встреч, мероприятий – всего порядка 17 тыс. коммуникаций с ИТ-компаниями, их руководителями и ведущими разработчиками. Получили обратную связь и систематизировали предложения. Все эти обращения «переваривали» в нормативные акты Правительства РФ, в изменение инструментов поддержки. Думаю, что часть обеспокоенности в результате удалось снять, в том числе и нашими усилиями.
Что касается кадрового потенциала ИТ-отрасли. Наши программисты самые лучшие в мире. Доказательство тому – победа команды Нижегородского университета на чемпионате мира по программированию ICPC в Москве, в котором приняли участие 1,5 тыс. лучших специалистов из 43 стран.
«Сейчас сложно себе представить какую-то отрасль или сферу деятельности человека, где главенствующую роль не играли бы ИТ-сервисы и ИТ-решения»
Разумеется, за программистами нужно особенно ухаживать, потому что это пассионарии XXI века. Сейчас сложно себе представить какую-то отрасль или сферу деятельности человека, где главенствующую роль не играли бы ИТ-сервисы и ИТ-решения. За моей спиной висит плакат, на котором отмечены все глобальные компании-единороги, оценённые в 1 млрд долларов и выше. Среди них нет ни одной, которая так или иначе не была бы связана с информационными технологиями.
С точки зрения конкуренции за кадры мы понимаем, что айтишники востребованы в наибольшей степени. Во-первых, они все говорят на иностранных языках. Во-вторых, легки на подъём. В-третьих, многие из них пробовали работать и на зарубежных заказчиков, им понятна эта практика.
«На конец года в состав экспертов фонда входили 450 специалистов. Это огромная цифра»
Ключевая особенность профессии – отсутствие привязки к рабочему месту и возможность создавать продукт, решения стоимостью в миллиарды из любой точки мира. У программиста все средства производства под руками, главное, чтобы был подключён ноутбук к интернету. Поэтому нужно давать дополнительные стимулы для того, чтобы они продолжали разрабатывать свои решения в интересах экономики Российской Федерации.
Для этих целей развёрнут целый набор инструментов поддержки.
Первый. Гранты на разработку перспективных отечественных решений в области информационных технологий. В марте прошлого года вышел Указ Президента РФ № 83 «О мерах по обеспечению ускоренного развития отрасли информационных технологий в Российской Федерации», предусматривающий такое финансирование.
Благодаря широкой коммуникации с отраслью, проработке нормативной базы мы увидели весь потенциал российских разработчиков. Фонд получил через портал госуслуг 1259 тыс. заявок на грантовое финансирование. Это в 6 раз больше, чем в прошлом году.
– Вы консультировали компании по подготовке корректных заявок на гранты, я правильно понимаю?
– Мы давали комплексную экспертизу каждому проекту, показывали, что именно нужно улучшить или доработать, чтобы проект соответствовал требованиям конкурсной документации, потребностям рынка. Мы создали огромную экспертную команду – в ней были специалисты от институтов развития, индустриальных центров компетенций, ассоциаций, разрабочиков. Практически вся ИТ-отрасль представлена. Потом появились эксперты от предприятий – лидеров отрасли, от заказчиков решений. На конец года в состав экспертов Фонда входили 450 специалистов. Это огромная цифра.
Второе наше большое направление работы с точки зрения стимулов для ИТ-компаний – гранты на доработку и внедрение российских решений на предприятиях. Эта работа проводилась по поручениям Председателя Правительства РФ Михаила Мишустина. В неё были вовлечены ключевые предприятия – лидеры в своих отраслях, заинтересованные в срочном замещении зарубежных ИТ-решений, уходящих с российского рынка.
«В прошлом году мы поддержали 12 особо значимых проектов по доработке и внедрению российских решений на общую сумму грантового финансирования 11,6 млрд рублей»
Тут важно понимать, что это не стандартные потребительские сервисы, а «тяжёлые» инженерно-индустриальные решения. Мы «увидели» потребность всех предприятий. Соединили потребность в разработке, доработке и внедрении и весь арсенал от разработчиков.
Проекты по разработке отсмотрели индустриальные центры компетенций, которые формулировали отраслевой заказ. В прошлом году мы поддержали 12 особо значимых проектов по доработке и внедрению российских решений на общую сумму грантового финансирования 11,6 млрд рублей. Это огромная цифра и огромный стимул для разработчиков.
«Наш Фонд предоставил предпринимателям возможность приобретать российское программное обеспечение со скидкой 50 %. Это целый спектр продуктов и сервисов, начиная от управления складом и заканчивая телефонией и видеонаблюдением»
Дальнейшая совместная задача – тиражирование этих продуктов по отраслевому принципу. Например, если Объединённая судостроительная корпорация внедряет на собственном производстве отечественную судостроительную САПР, это решение нужно впоследствии масштабировать на всю судостроительную отрасль. Сейчас мы продолжаем вести эту работу совместно с Минцифры России.
Третье направление, где РФРИТ показал хороший результат, – цифровизация малого и среднего бизнеса. Наш Фонд предоставил предпринимателям возможность приобретать российское программное обеспечение со скидкой 50 %. Это целый спектр продуктов и сервисов, начиная от управления складом и заканчивая телефонией и видеонаблюдением: это сервисы и ИТ-решения, которые помогают повысить эффективность бизнеса МСП. Например, если компания работает в сфере торговли или гостиничных услуг, мы предлагаем ей российские ИТ-решения для управления гостиничным, ресторанным бизнесом. Есть сервисы даже для авторемонтных мастерских. Программа цифровизации МСП – хороший стимул как для ИТ-компаний, так и для малого и среднего бизнеса: win-win для всех сторон.
– Какие компании в основном пользуются этой возможностью?
– Во-первых, те, кто переходит от «бумажной тетрадки» на профессиональное ПО и повышает таким образом эффективность бизнеса. Во-вторых, те, кто использовал зарубежные ИТ-сервисы. Они смотрят на российские программные продукты и понимают, что они лучше, безопаснее, дешевле.
В итоге ИТ-компании получают дополнительный спрос, увеличивая выручку и долю рынка. По тем цифрам и метрикам, которые мы видим, у них на 35 % больше продаж и на 46 % больше новых клиентов. А предприятия МСП экономят средства на повышении эффективности бизнеса, что в конечном счёте приводит к тому, что их продукция для потребителя становится дешевле. Стоимость условной чашки кофе в ресторане складывается из многих параметров, в том числе и из затрат на ПО.
В прошлом году благодаря нашей программе более 200 тыс. предпринимателей из 85 субъектов Российской Федерации приобрели свыше 600 тыс. лицензий на российское программное обеспечение. Сейчас в состав Российской Федерации вошло четыре региона. Мы понимаем, что там будет большое количество малых и средних предприятий и предпринимателей. Для них в принципе важно предоставлять отечественное ПО, чтобы сделать комфортным ведение бизнеса в российской юрисдикции. Надеемся, что программа в этом году будет расширена.
_opt.jpeg)
– В каких сегментах идёт наибольшее развитие отечественных программных продуктов?
– Ситуация сложилась таким образом, что в моменте поменялись все правила игры. Поэтому решения востребованы по всем направлениям. При этом ключевые направления поддержки разработчиков делились по кластерам. Новые производственные технологии, индустриальные решения, новые коммуникационные интернет-технологии, сервисы для коммуникации, информационная безопасность. По каждому из этих направлений есть полный спектр отечественных решений, и сказать, что из этого более востребовано, а что менее – сложно. Нужно буквально всё и сразу.
«Фокус нашей работы был направлен работа? на промышленные и индустриальные решения, потому что риск остановок производственных циклов недопустим»
Фокус нашей работы был направлен на промышленные и индустриальные решения, потому что риск остановок производственных циклов недопустим. Исходя из зон рисков, необходимо поддерживать направления и решения, которые сейчас наиболее востребованы. Что-то должно появляться и само на основе рыночного спроса. А где-то точно нужно дополнительное государственное плечо, чтобы профессиональные и компетентные разработчики смогли вывести на рынок продукт кратно быстрее. Они всё равно в эту сторону идут, но если им дать механизмы, в том числе грантового финансирования, то они будут делать это существенно быстрее.
– Вы оказываете поддержку разработчикам B2C-решений? Например, интернет-сервисов, которые тоже требуют импортозамещения…
– Если мы говорим о соцсетях или о поисковиках как о сервисе, то у Российской Федерации они есть. В отличие от тех же европейских стран, у нас есть свои решения как для российской аудитории, так и для стран СНГ, ЕАЭС, БРИКС. Например, вместо признанного экстремистским Facebook есть социальная сеть «ВКонтакте», куда сейчас активно переходят и бизнес-пользователи. «ВКонтакте» предоставляет даже больший набор сервисов и решений – и первоочередная грантовая поддержка этому сервису вряд ли требуется.
Разумеется, к нам обращаются разработчики и B2C-сервисов, их решения точно так же проходят экспертизу. Эксперты считают, что такие сервисы могут развиваться и самостоятельно, ведь там есть большой рынок, есть потребитель. Свято место пусто не бывает, так что роль грантовых инструментов здесь не настолько очевидна.
– Есть ли запросы от компаний или собственные инициативы Фонда о выводе российского софта, который появляется в качестве импортозамещения, на внешние рынки, в первую очередь в дружественные страны?
– Да, это важнейшее направление нашей работы. Мы получаем постоянные запросы от компаний, предлагающих конкурентоспособные решения в мировом масштабе. В прошлом году мы дали им новый инструмент: помогаем упаковывать продукты и настраивать маркетинговую кампанию. Учим продавать свои решения. Дополнительно даём им на это грант до миллиона рублей, компенсируя до 80 % понесённых расходов.
Компании учатся у профессионалов упаковывать и продавать свои продукты и услуги – в проекте участвуют ведущие российские интернет-площадки, с помощью которых ИТ-компании получают возможность настроить маркетинговую кампанию и увеличить охват, конверсию и в конечном итоге объём продаж. Чуть более чем за полгода работы программы Фондом одобрена 101 рекламная компания на общую сумму возмещения более 52 млн рублей. Этот инструмент изначально готовился для выхода российских программных продуктов на зарубежные рынки. Но география сильно поменялась. Несколько регионов, которые ИТ-компании видели для себя перспективными, к сожалению, стали недружественными. Сейчас мы разрабатываем дополнительный инструментарий совместно с ВЭБом РФ и Российским экспортным центром.
Например, совместно с Минпромторгом развиваем службу «цифровых атташе». В торговых представительствах в приоритетных странах появится сотрудник, ключевым KPI которого станет продвижение российских программных продуктов, радиоэлектроники и ПАКов на рынки страны присутствия.
Мы участвуем в подборе кандидатов, учитывая требования Минпромторга, – Фонд получил порядка 600 резюме от заинтересованных в такой работе, обучаем их совместно с ИТ-компаниями, снабжаем методиками и методологиями продажи. Помогаем в организации встреч, контактов, коммуникаций. Это важный и интересный трек, который мы будем развивать.
– Можете назвать конкретные страны, где идёт такая работа?
– На первом этапе служба заработает в 17 странах – Аргентине, Армении, Вьетнаме, Египте, Индии, Иране, Казахстане, Китае, Кубе, Малайзии, Марокко, ОАЭ, Пакистане, Таиланде, Турции, Узбекистане и ЮАР. До конца года подключатся Беларусь, Бразилия, Индонезия, Киргизия, Сербия и Таджикистан. К началу 2025 года служба будет расширена до 28 стран.
– Давайте поговорим о финтехе. В последние годы этот сегмент демонстрировал опережающий рост. Видите ли вы необходимость в поддержке разработчиков решений для финансового сектора?
– Финтех – это одно из направлений, по которым нам поставлена задача Правительством РФ. Создан отдельный индустриальный центр компетенций «Финансы», который осуществляет отбор и инициирование проектов на рассмотрение Правительства РФ.
Мы, со своей стороны, смотрим на финтех и как на потребителя ИТ. Для обеспечения стабильной работы финансовых институтов нужны решения, например, в сфере информационной безопасности. В числе грантополучателей есть компании, которые в банковском секторе являются лидерами: «Инфовотч Арма», «СёрчИнформ», «Юзергейт». Благодаря грантовой поддержке РФРИТ они вовремя вывели на рынок свои продукты взамен уходящим зарубежным. Сейчас имеют огромный корпоративный заказ и обеспечивают работу таких организаций. Среди них – компании, которые разрабатывают продукты для банков, например российская экосистема Jmix, разработанная самарской ИТ-компанией «Хоулмонт», позволила в 15 раз увеличить количество обрабатываемых кредитных заявок в СКБ-Банке.
А компания «Бэнкс Софт Системс» на средства гранта разработала систему дистанционного банковского обслуживания на основе микросервисной архитектуры, которая востребована у многих кредитных организаций.
«Перечень мер и инструментов поддержки отрасли достаточно широкий, задача, скорее, в организации возможности доступа к этим ресурсам»
– По каким направлениям идёт основная работа в этом году?
– Вследствие новых вызовов запущено одновременно множество государственных программ. Пересмотрен режим частных инвестиций. Востребованность ИТ стала не просто очевидной – она стала безальтернативной. Перечень мер и инструментов поддержки отрасли достаточно широкий, задача, скорее, в организации возможности доступа к этим ресурсам. Например, программой цифровизации МСП воспользовались более 200 тыс. предпринимателей, а всего их в Российской Федерации 6 млн. У нас был ограниченный ресурс: всего 1,8 млрд рублей на предоставление ИТ-компаниям компенсации 50 %. Компании сигнализируют, что количество предпринимателей, которые хотят воспользоваться этой мерой поддержки, существенно больше. Плюс новые субъекты Российской Федерации.
Поэтому до конца года помимо донастройки существующих инструментов поддержки нашей основной задачей стало масштабирование и более широкий охват ИТ-компаний, удовлетворение запроса, который начал формироваться ещё в 2022 году.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
А.С. Павлов
