Николай Савельев: «Главное, чтобы российский продукт стал узнаваемым»

С генеральным директором ООО «Гринсиз» Николаем Савельевым мы поговорили о том, как отечественные производители средств индивидуальной защиты воспользовались уходом западных компаний, почему теперь конкурируют не столько ценой, сколько качеством, и зачем предпринимателю с двумя высшими образованиями снова понадобилась учёба.

---

– Несколько лет назад российские производители СИЗ (средства индивидуальной защиты. – Прим. ред.) получили рынок, который прежде занимали глобальные бренды. Что было сложнее всего – быстро заместить импорт или убедить клиентов перейти на российскую продукцию?

– Уход ведущих компаний – 3M, Honeywell, Spirotek – открыл перед отечественными производителями большие горизонты. Этим нельзя было не воспользоваться. Но одновременно возникла серьёзная проблема: качество зарубежного продукта было очень высоким. Поэтому нам пришлось настроить производство так, чтобы наши изделия ему не уступали, а где-то даже превосходили аналоги.

Допустим, импортный продукт стоил условные 100 рублей. Мы делали аналог из тех же материалов и комплектующих за 50 рублей. Но его всё равно не хотели покупать. Работала сила бренда: люди привыкли к определённому названию и не доверяли отечественному производителю.

Сейчас ситуация изменилась. Все поняли, что с российскими компаниями не только интересно, но и необходимо работать. Это экономия, качество, сервис – все факторы, которые помогают бизнесу развиваться. По моим данным, сегодня около 80 % рынка СИЗ занимают российские производители. Я считаю, что это большой успех.

– Получается, импортозамещение стало не просто заменой зарубежного товара, а проверкой российского бизнеса на способность соответствовать мировому уровню?

– Именно. Если бы мы просто сделали дешёвый аналог, ничего бы не получилось. Покупатель должен был увидеть, что российский продукт действительно соответствует требованиям.

Для меня это принципиальный момент. Отечественную продукцию сегодня уже не нужно воспринимать как вынужденную альтернативу. Она способна конкурировать сама по себе.

– Государство одновременно усилило контроль за качеством, сертификацией и испытаниями. Для производителей это означает дополнительные расходы и сроки. Ужесточение требований в итоге пошло на пользу?

– Любое изменение сначала вызывает протесты. Раньше в России было порядка сотни сертификационных органов. Можно было обратиться практически в любой: продукцию быстро проверяли и сертифицировали, причём это стоило дешевле. Сейчас осталось три–четыре сертификационных органа и аккредитованные лаборатории, такие как группа компаний ­СЕРКОНС. Для коммерческих компаний это, конечно, означает рост расходов и увеличение сроков испытаний.

Но в результате недобросовестные производители просто ушли с рынка. Сегодня контроль очень жёсткий. Сертификационные органы тщательно смотрят на качество продукции, потому что сами рискуют лишиться лицензии на проведение испытаний. В итоге это положительно сказывается и на производителях, и на потребителях. Если компания хочет работать всерьёз, она должна соответствовать требованиям.

– Сегодня российские компании в большей степени соперничают друг с другом или уже снова сталкиваются с импортом?

– С российскими производителями мы конкурировали всегда. В стране много талантливых компаний, которые делают качественную продукцию. В здоровой конкуренции и рождается хороший продукт: кто-то внедряет ноу-хау, кто-то предлагает новое решение. Конечно, приходится конкурировать и с китайскими компаниями. Но сейчас это характерно практически для любой отрасли. Китай всегда рядом, и у него почти всегда есть преимущество по цене.

Здесь государство создало хороший инструмент поддержки отечественного бизнеса – заключение Минпромторга России. Оно подтверждает, что продукция произведена в России не только территориально, но и из отечественных комплектующих.

Сегодня при поставках конечному потребителю такое заключение запрашивают практически всегда. Если его нет, даже российский производитель с большой вероятностью не сможет продать свой продукт.

Моя цель – донести до потребителей, что российская продукция не просто не хуже по качеству. По многим показателям она превосходит зарубежные аналоги. Я в этом абсолютно уверен

– На другом полюсе рынка – технологичные СИЗ: датчики, новые материалы, искусственный интеллект. Что действительно может изменить отрасль, а что пока остаётся маркетинговой «заманухой»?

– Искусственный интеллект в средствах индивидуальной защиты я пока назвал бы полностью маркетинговой историей. Идея интересная, но финансово очень затратная. С ростом экономики, возможно, будет работать. А вот технологии, которые позволяют контролировать состояние защитного оборудования, вполне практичны.

Например, есть полумаска со сменными фильтрами. Европейские и американские производители придумали датчик, который определяет степень израсходованности фильтра. Человек попадает в загрязнённую зону – система показывает, на сколько процентов ресурс уже использован и когда фильтр необходимо заменить.

Ещё один пример – «умная» каска. В шахте можно отслеживать, как человек передвигается, как дышит, работает он или нет. Такие системы закрывают множество задач.

– Вы испытываете на себе дефицит кадров?

– До того как мы занялись производством, я думал, что главная проблема – найти квалифицированных специалистов, способных организовать производство и управлять технологическим процессом. Оказалось, наоборот.

Когда мы открыли крупное производство, выяснилось, что квалифицированных производственников в России много. Они талантливые, и с ними практически нет проблем. А вот сильного управленца, который способен правильно выстроить структуру компании или продаж, найти гораздо сложнее. Такие специалисты и стоят дороже.

В этом смысле мне очень помогла Бизнес-школа РСПП. Я совершенно иначе стал относиться к формированию команды. Раньше мне казалось, что сотрудников можно постепенно вырастить внутри компании. Может быть, платить немного меньше, зато сформировать собственную команду.

На обучении нам чётко объяснили: если хочешь построить грамотный бизнес, нужно нанимать специалистов, которые знают своё дело на сто процентов. И достойно им платить.

Я пришёл к выводу, что производственники в среднем более ответственные, преданные и квалифицированные. Их просто больше.

– Вы пришли в Бизнес-школу РСПП с двумя высшими образованиями. Что заставило снова сесть за парту?

– Первое образование – Волжская государственная академия водного транспорта в Нижнем Новгороде, инженер-электромеханик. Второе – экономика и управление.

Я считал, что этого мне достаточно, чтобы заниматься бизнесом. Всё стало получаться, и о бизнес-школе я вообще не думал.

В Бизнес-школу РСПП я попал случайно. Когда меня принимали в РСПП в Москве, Александр Николаевич Шохин строго велел мне туда пойти. (Смеётся.)

Через 9 месяцев понял, что это именно то, что многие предприниматели ищут для своего личного роста и роста своего бизнеса.

Дело не только в знаниях. Это прежде всего инструменты для развития, много игр и психологии, сообщество и атмо­сфера.

Я бы пошёл туда второй и третий раз.

– Каким вы видите «Гринсиз» через несколько лет?

– Крупнейшей компанией по масштабу предоставления продукта. Причём речь идёт не только о России и странах СНГ. Мы хотим выйти в страны БРИКС и в Европу.

Почему Европа? Сейчас стоимость комплектующих российского производства вместе с доставкой в Европу получается ниже, чем производство и реализация аналогичного продукта непосредственно там. Как только появится возможность полноценно торговать с европейскими странами, уверен, европейцы будут покупать у нас тот продукт, который когда-то сами и изобрели.

Моя цель – донести до потребителей, что российская продукция не просто не хуже по качеству. По многим показателям она превосходит зарубежные аналоги. Я в этом абсолютно уверен.

– То есть для вас следующий этап – не импортозамещение, а экспорт российского продукта и российского стандарта качества?

– Да. Мы только в начале пути презентации своей продукции. Хочется, чтобы российский продукт стал намного более узнаваемым, чем сейчас. Я этим процессом живу. У меня большой багаж знаний. Понятно, что при большом масштабе финансовая составляющая тоже будет большой. Но главное – чтобы российская продукция стала узнаваемой и принесла пользу большему количеству людей во всём мире.

---

Персоны, упоминаемые в этом материале:
Н. Савельев

---