Маттиас Шепп: «Российско-Германская внешнеторговая палата – мост между двумя странами»
Российско-Германская внешнеторговая палата – бизнес-ассоциация и экономическое объединение со штаб-квартирой в Москве. Цель деятельности Российско-Германской ВТП – содействие бизнесу в сфере экономического обмена между российскими и немецкими деловыми партнёрами. Российско-Германская ВТП представляет интересы немецкого бизнеса на российском рынке. Членами ВТП являются более 750 немецких, российских и международных компаний, а нашим собеседником сегодня стал председатель правления организации Маттиас Шепп.
– Вы с 2016 года возглавляете правление Российско-Германской внешнеторговой палаты, а до этого долго работали журналистом-международником в Москве. Как ваш двойной опыт – отстаивание интересов бизнеса и аналитическая журналистика – помогает ориентироваться в текущем санкционном и регуляторном ландшафте?
– Хорошие журналисты могут мгновенно адаптироваться к новым ситуациям, быстро понимают комплексные взаимосвязи и формулируют сложные факты ясными и понятными для всех словами. Также помогает способность трезво анализировать и прогнозировать экономические и политические события. Когда в феврале 2022 года ситуация на Украине переросла в вооружённый конфликт, а санкции и ответные меры России поставили под угрозу бизнес наших компаний-членов, мы быстро отреагировали. Нам пришлось буквально в одночасье перестроить нашу бизнес-модель на новые форматы. Раньше мы зарабатывали деньги на поездках делегаций, которые привозили немецких менеджеров и собственников предприятий в Россию и, наоборот, российских предпринимателей в Германию. По теме цифровизации мы организовали подобную поездку совместно с РСПП и при участии президента РСПП Александра Шохина. Проводить крупные конференции в Берлине и в Москве с участием сотен предпринимателей, министров и топ-менеджеров из обеих стран в нынешней ситуации, конечно, стало невозможным.
– А как вы реагировали на СВО и на санкции?
– Мы сблизились с нашими компаниями-членами, удвоили свои усилия и темпы работы. Меньше бюрократии, меньше совещаний, более быстрые решения, более напряжённая работа. Сначала нам пришлось расстаться примерно с 60 из своих 102 сотрудников. Однако все они быстро нашли новую работу, большинство из них – в России. Девять немецких сотрудников вернулись в Германию. Быстрое принятие необходимых жёстких мер было правильным лекарством. Теперь мы снова растём. В этом году в итоге к нам присоединится на 15 компаний больше, чем мы потеряем. А за последние полтора года мы приняли на работу девять новых сотрудников, потому что спрос на наши услуги растёт. Однако это не меняет того факта, что во многих областях мы достигаем вдвое больше результатов с половиной команды, например в сфере информационной работы с многочисленными тематическими новостными рассылками и нашей флагманской рассылкой – выходящим дважды в неделю «Утренним брифингом».
С Александром Шохиным, президентом РСПП. Поздравление с 30-летним юбилеем ВТП
С Денисом Мантуровым, Министром промышленности и торговли РФ, Берлин, 2018 г
– В «Утреннем брифинге» ВТП регулярно разбираются макросигналы: от повышения ключевой ставки ЦБ РФ до динамики инфляции и внешнеторговой логистики. Какие из этих индикаторов сегодня действительно важны для немецких и международных членов палаты, работающих в России, а какие – «шум»?
– «Утренний брифинг» предназначен для менеджеров и руководителей, у которых мало времени. За 2–3 минуты они могут войти в курс последних событий. Во время утреннего кофе, в метро или в машине, по дороге в офис. Мы помогаем сосредоточиться на самом важном, отсеиваем упомянутый вами «шум». В эпоху дезинформации, пропаганды и переизбытка новостей или псевдоновостей это ценится. Мы полагаемся на интеллект наших менеджеров и их способность к критическому мышлению, предоставляем объективную информацию и не хотим никому диктовать, что ему или ей думать. Наши члены высоко ценят это. В опросе по оценке деятельности ВТП этого года показатели одобрения были ошеломляющими. 57 % опрошенных дали нашей работе оценку «очень хорошо», а 40 % – «хорошо». По сравнению с результатами опроса пятилетней давности, удовлетворённость работой наших комитетов выросла на 20 %, что столь же значимо, как и удовлетворённость качеством наших услуг, которая составила в совокупности 98 % с оценками «очень хорошо» и «хорошо». Это, безусловно, связано с тем, что сегодня мы должны зарабатывать всё сами. Бюджетное финансирование многих делает ленивыми. Помимо нашего традиционного девиза «Кризис – это время бизнес-объединений», мы обзавелись вторым девизом: «Чем хуже ситуация, тем лучше мы!» 73 % дали «Утреннему брифингу» оценку «очень хорошо» и 25 % – «хорошо», никто не дал оценку «плохо» или «очень плохо».
– В Германии сменилась политическая конфигурация, и Берлин декларирует ужесточение экономического давления на Москву. Как вы оцениваете реалистичный коридор для деловых контактов и сервисов B2B в таких условиях?
– Как бизнес-ассоциация мы не комментируем политические решения – по крайней мере, публично. Но я могу высказать две мысли: законы экономики трудно отменить, а риторика и действия часто расходятся. Я думаю, что это относится как к России, так и к Германии. Несмотря на сложную ситуацию, или, возможно, именно из-за неё, мы как Российско-Германская внешнеторговая палата считаем себя «мостом» между двумя странами.
– Что это конкретно означает для вашей работы в обеих странах? Что это означает для роли ВТП как «моста» между компаниями и регуляторами по обе стороны?
– В наше время, которое характеризуется военными действиями и санкциями, мы стремимся сохранить экономику как «мост». Наша миссия заключается в защите законных интересов наших членов. Мы считаем, что это вносит вклад в мирный процесс, когда бы он ни начался. Чем меньше контактов между противоборствующими сторонами, тем больше опасность того, что преобладают нереалистичные, искажённые представления, на основе которых затем могут быть приняты неправильные и даже опасные решения.
.jpg)
– Платёжные и расчётные решения остаются «узким горлышком». Какие практики расчётов вы видите у компаний-членов ВТП в 2025 году – валюты, банки-посредники, комплаенс-скрининг, escrow-механики? Какие практики вы рекомендуете, чтобы ускорить кросс-бордер-платежи и одновременно снизить санкционные и KYC-риски?
– Мы выступаем за то, чтобы платежи могли осуществляться через банки, и сожалеем, что даже компании, работающие в гуманитарных сферах, которые не подпадают под санкции, таких как фармацевтика и продовольственное снабжение, порой вынуждены использовать другие способы оплаты. Мы прилагаем все усилия для того, чтобы изменить ситуацию к лучшему.
– Какие реальные обходные маршруты и коридоры – железная дорога, море, мультимодал – показали наименьшую волатильность за 2024–2025 годы? Есть ли у ВТП аккумулированные данные или рекомендации для отраслей – машиностроение, химия, потребительские товары? И где вы видите «тонкие места» на 6–12 месяцев вперёд?
– Согласно результатам нашего последнего опроса по деловому климату 15 % компаний были вынуждены полностью перестроить свою цепочку поставок, каждая пятая компания – более чем на 50 %. Каждая третья компания не нуждалась в каких-либо изменениях. Это компании, которые мало или вовсе не затронуты санкциями.
– Многие компании в 2022–2024 годах «заморозили» проекты или делали carve-out. Наблюдается ли в 2025 году структурный «дрейф» – от прямых инвестиций к сервисным моделям и контрактному производству?
– Что касается немецких компаний, я спрашиваю вас: считаете ли вы, что 11 % компаний, полностью ушедших с рынка, – это много, учитывая почти четыре года кровопролития и жёсткие санкции? В любом случае, 11 % – это цифра, которую четыре самых авторитетных немецкоязычных экономических института определили в мае прошлого года. В целом это соответствует нашей оценке и результатам наших регулярных опросов по деловому климату. Согласно нашему летнему опросу только 2 % наших компаний планируют покинуть российский рынок. Если же посмотреть на оборот немецких компаний в России, то после ухода таких гигантов, как Volkswagen или Henkel, и после прекращения сотрудничества в энергетическом секторе ситуация, конечно, выглядит хуже.
– Какие стратегические развилки сейчас стоят перед средним немецким бизнесом, который ещё оперирует в России?
– Компании остаются, потому что в настоящее время, в связи с российскими правилами отчуждения имущества, «продать» означает «подарить», а особенно владельцам средних предприятий нечего дарить, но они также и рассчитывают на то, что с началом мирного процесса экономические контакты будут необходимы.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
М. Шепп
