Вероника Никишина:«Экспортный "барометр настроений" показывает рост»
Сегодня Российский экспортный центр, безусловно, стал одним из важнейших институтов развития. Его вклад в противодействие санкционному давлению, продвижению российских товаров и услуг на зарубежные рынки, налаживание международного сотрудничества трудно переоценить. Об итогах первого десятилетия работы центра, перспективах и основных направлениях дальнейшего роста рассказывает генеральный директор Российского экспортного центра Вероника Никишина.
– Российский экспортный центр был создан 10 лет назад, в этом году вы отмечаете первый серьёзный юбилей. Расскажите, пожалуйста, об основных итогах работы РЭЦ за прошедшие годы.
– За 10 лет нам удалось создать комплекс мер поддержки, охватывающий все стадии экспортного проекта – от идеи, поиска рынка сбыта и первых партнёров до реализации крупнейших проектов с привлечением специализированного финансирования. Благодаря выстроенной за это время системе поддержки экспорта мы смогли с меньшими потерями пройти через времена турбулентности, а рост несырьевого экспорта набрал темпы выше, чем мировая торговля.
За это время нашей поддержкой воспользовались 72,5 тыс. компаний со всей России. Поддержан экспорт в 194 страны на общую сумму свыше 19 трлн рублей. Только в прошлом году объём поддержанных экспортных сделок превысил 1,5 трлн рублей (то есть каждый девятый рубль экспорта).
– Многие компании сегодня ищут новые возможности, рынки сбыта в условиях изменений мировой торговли. С какими трудностями сталкиваются экспортёры?
– Несомненно, сегодня экспортёрам нужна помощь: многочисленные барьеры, соответственно, означают наличие потребностей у наших экспортёров. Поэтому мы регулярно синхронизируем с ними работу и приоритеты Группы РЭЦ. Так, в ежегодном опросе мы в очередной раз актуализировали картину восприятия бизнесом своих перспектив и барьеров на внешних рынках.
Наш экспортный «барометр настроений» в рамках исследования показывает, что число компаний, ожидающих рост своего экспорта в ближайшие 3 года, выросло до 70 % (+13 % к 2024 году).
В этом году ключевым барьером для всех отраслей стал поиск покупателя на зарубежных рынках. Второе место делят сложности в поиске наиболее эффективного решения для трансграничных расчётов и доставки товаров до целевого рынка.
Также исследование подтвердило, что мы должны сохранять текущие приоритеты в поддержке экспортёров и даже усилить работу по продвижению российских товаров и услуг на зарубежных рынках. Прежде всего наших ключевых, таких как ЕАЭС/СНГ, Китай, Ближний Восток и Юго-Восточная Азия, на которые направлен фокус российского экспорта.
– Как удаётся решать эти сложности? Какую поддержку предлагает РЭЦ?
– Сейчас РЭЦ предоставляет бизнесу 150 услуг и мер поддержки, которые ежегодно помогают тысячам компаний быть конкурентоспособными на внешнем рынке, начинать или наращивать экспортные продажи, открывать для себя новые рынки.
Помогаем определиться с перспективным рынком сбыта, найти первых партнёров, отправиться на выставку, начать продавать на маркетплейсах и т.д. С кредитованием и страхованием также помогают РОСЭКСИМБАНК и ЭКСАР, входящие в Группу РЭЦ.
РЭЦ также укрепляет свою инфраструктуру, развивая сеть собственных представительств в России и за рубежом. Это помогает нам быть в постоянном контакте как с отечественным бизнесом, так и с нашими зарубежными партнёрами.
Отмечу, мы уделяем значительное внимание цифровизации господдержки – совместно с регионами, федеральными министерствами переводим в «цифру» меры поддержки бизнеса, чтобы помощь была буквально всегда под рукой, на цифровой платформе «Мой экспорт».
– Вероника Олеговна, что, на ваш взгляд, должно стать драйвером российского экспорта в ближайшие годы? Какие это отрасли? Как будет трансформироваться структура экспорта?
– Президент РФ поставил задачу увеличения несырьевого экспорта на две трети к 2030 году – это амбициозная цель. Ключ к её достижению лежит в продвижении на экспорт продукции и решений с более высокой добавленной стоимостью.
Поэтому наши приоритетные задачи – не просто диверсификация географии и структуры сбыта, а выявление и развитие экспортного потенциала, в том числе за счёт вовлечения в экспорт новых высокотехнологичных экспортёров.
Россия обладает потенциалом на рынках железнодорожного транспортного машиностроения, может экспортировать решения, основанные на технологиях мирного атома. В программах технологического лидерства создаётся перспективная номенклатура производственного оборудования, в том числе беспилотных авиационных систем.
На практике мы видим рост наших экспортных возможностей в медицине, биотехнологиях (вакцины и новые сельскохозяйственные решения) и информационных технологиях, например в креативной экономике, кибербезопасности и финансовых технологиях.
Такие примеры показывают тенденцию развития нашей промышленности, растущий экспортный потенциал бизнеса. А это хорошие предпосылки для роста несырьевого экспорта, изменения его структуры и увеличения доли продукции с более высокой добавленной стоимостью.
– Какие рынки, страны в приоритете?
– Главная роль России – это активное сотрудничество с развивающимися странами, региональными интеграционными объединениями (СНГ, ЕАЭС, ШОС) и ключевыми партнёрами – дружественными странами (Китай, Индия, страны Ближнего Востока, Африки, Латинской Америки).
В приоритете на будущее – рынки стран Глобального Юга. Доля «развивающихся» рынков в мировом ВВП к 2030 превысит 60 %. Соответственно, существенно вырастет и роль этих рынков как покупателей. Будем работать над тем, чтобы на них закрепиться.
На церемонии подписания соглашения об информационном обмене и продвижении национального бренда «Сделано в России» с Нонной Каграманян, вице-президентом, руководителем исполнительного комитета ООО «Деловая Россия», Александром Шохиным, президентом РСПП, Александром Калининым, президентом ООО МСП «Опора России»,
Сергеем Катыриным, президентом ТПП РФ.
Санкт-Петербург, июнь 2022 г.
С Михаилом Мишустиным, Председателем Правительства РФ. На заднем плане: Денис Мантуров, первый заместитель Председателя Правительства РФ, Игорь Шувалов, председатель государственной корпорации развития «ВЭБ.РФ».
Во время посещения выставки в рамках Международного экспортного форума «Сделано в России».
Октябрь, 2024 г.
– В этом году цифровой платформе «Мой экспорт» исполняется 5 лет. Как вы оцениваете её вклад в развитие российского экспорта, о каких результатах можете сейчас сказать?
– Да, 5 лет – это первый юбилей нашей цифровой платформы. «Мой экспорт» за эти годы стал, без преувеличения, тем прочным фундаментом, без которого сейчас уже немыслимо развитие внешнеэкономической деятельности.
Платформа изначально задумывалась нами как единая цифровая экосистема, которая охватывает все этапы экспортного цикла. Представьте: от момента, когда вы только задумались об экспорте, до поиска контрагентов, получения господдержки, финансирования и даже решения вопросов логистики – всё в одном месте, онлайн, из любой точки страны.
Результаты говорят сами за себя: на сегодняшний день на платформе зарегистрировано уже более 42 тыс. российских компаний, из которых порядка 80 % составляют компании малого и среднего бизнеса. И этот показатель растёт каждый день. Всего компаниям оказано свыше 1,8 млн услуг.
«Мой экспорт» – это не просто набор сервисов. Это экспортная бизнес-философия, современный инструмент, который помогает отечественному бизнесу быть более гибким, более информированным, более конкурентоспособным на мировой арене. Она действительно стала тем самым эффективным помощником, как мы и мечтали, когда её запускали. Мы видим, что спрос на услуги растёт, и это подтверждает, что мы на правильном пути. Ежедневно нашу платформу посещают порядка 6 тыс. уникальных пользователей, а три из четырёх компаний (75%), получив одну услугу, возвращаются на «Мой экспорт» снова.
С Валентиной Матвиенко, председателем Совета Федерации РФ. ПМЭФ, июнь 2022 г.
Перед началом регаты «Сделано в России» на Гребном канале в Москве. Гребля на восьмёрках, август 2025 г.
– Какие шаги предпринимает РЭЦ, чтобы подготовить бизнес к работе с новыми валютами и платёжными системами, стремительно набирающими популярность в мире?
– Появление новых способов оплаты, безусловно, большая победа для государства и бизнеса. Мы как институт развития поддерживаем развитие различных расчётных каналов, поскольку такое многообразие предоставляет участникам ВЭД возможность выбора и делает систему в целом более устойчивой. Также важно, что новые платёжные механизмы, набирающие популярность не только в России, но и в мире, как правило, строятся на совершенно новых началах равноправия и независимости, в отличие от традиционных систем, подконтрольных недружественным государствам.
При этом существует потребность в систематизации существующих решений и повышения их прозрачности. Задачи, которые ставит перед собой Группа РЭЦ, направлены на решение указанных вопросов. Основной целью является восстановление у участников ВЭД доверия ко всей расчётной цепочке, как это было до кризиса.
Так, популярностью среди экспортёров и импортёров пользуется проведение безопасных альтернативных платежей на нашей платёжной платформе, на которой в том числе предоставляется возможность проведения быстрых и недорогих расчётов с Китаем.
Также Группа РЭЦ поддерживает действующие регуляторные инициативы, направленные на создание законного и надёжного периметра для использования цифровой валюты как средства платежа по внешнеторговым договорам, и при наличии такого запроса от участников ВЭД оказывает содействие в структурировании сделок с её использованием.
– Насколько успешен проект «Сделано в России», если говорить в цифрах?
– Российский экспортный центр занимается продвижением продукции под брендом «Сделано в России» c 2017 года. За это время логотип «Сделано в России» в виде птицы в цветах российского флага стал узнаваемым экспортным брендом России, который представлен на крупнейших международных отраслевых выставках и ключевых зарубежных маркетплейсах. Этот международный знак качества отпечатался и в головах дистрибьюторов, и в умах и сердцах покупателей. С каждой новой выставкой, акцией (такими как фестиваль-ярмарка в Пекине или «сухая» гребля на ВЭФ) растёт количество лояльных к «Сделано в России» людей за рубежом.
«Сделано в России» сейчас – это комплексная государственная программа продвижения российского экспорта, позволяющая популяризировать продукцию отечественных компаний за счёт обширной экосистемы офлайн- и онлайн-продвижения продукции.
Отмечу, за последние 3 года поддержкой программы воспользовались более 3,7 тыс. уникальных компаний. Объём экспорта, поддержанного инструментами программы, за это время достиг 420 млрд рублей.
Но эффект программы не ограничен сухими цифрами продаж и товарооборота – она выступает мощным инструментом мягкой силы.
С Германом Грефом, президентом, председателем правления ПАО «Сбербанк». Октябрь 2025 г.
С Олегом Матыциным, председателем Комитета Госдумы РФ по физической культуре и спорту. Москва, октябрь 2024 г.
Торжественное представление Международной Владивостокской регаты. ВЭФ, сентябрь 2025 г.
– В одном из своих интервью вы отметили, что РЭЦ является тем институтом развития, который слышит голос российского бизнеса. Наш журнал тоже имеет такой слоган, так как является СМИ РСПП. Каким образом у вас выстраивается взаимодействие с другими институтами развития, прежде всего с РСПП?
– Мы активно взаимодействуем с крупнейшими деловыми объединениями. Наши региональные представители находятся в постоянном контакте с региональными отделениями РСПП, участвуют в совещаниях по вопросам внешнеэкономической деятельности, а сотрудники РЭЦ – в отраслевых комитетах РСПП.
На уровне федеральных округов мы проводим совещания по вопросам реализации Национального проекта «Международная кооперация и экспорт», в рамках которых встречаемся с экспортёрами и представителями деловых объединений на специальных сессиях и обсуждаем имеющуюся проблематику при ведении экспортной деятельности.
В этих сессиях активное участие принимают руководители региональных отделений и кураторы РСПП по федеральным округам.
По итогам только четырёх таких совещаний в этом году мы собрали порядка 60 проблем бизнеса, включающих в том числе системные вопросы. В их числе – сертификация товаров на зарубежных рынках и возможные подходы к синхронизации требований в России и за рубежом, высокие тарифы на железнодорожные грузоперевозки и низкая оборачиваемость грузов.
Эти проблемы будем обсуждать на федеральном уровне, где у нас две основные площадки, на которых мы совместно с бизнесом прорабатываем инициативы. Первая – Координационный совет по поддержке экспорта, в который входят руководители РСПП, Деловой России, ТПП РФ и «Опоры России», а второй – в более расширенном составе и с участием федеральных и региональных органов власти – комиссия Государственного Совета РФ по направлению «Международная кооперация и экспорт».
– РЭЦ в лицах. Как вы формируете команду? Кого вы берёте на работу, а кого нет?
– Формирование команды – это не просто набор сотрудников, а создание единого организма, где каждый дополняет друг друга. Мы всегда начинаем с чёткого понимания, какие задачи должна решать команда и какие компетенции нам нужны для их выполнения.
В первую очередь рассматриваем профессиональные качества человека. Важно, чтобы кандидат был специалистом в своей области и готов брать на себя ответственность за свою часть работы.
Но не менее значимы и личностные качества. Мы ценим людей, которые горят своим делом и готовы вкладываться в общий результат, умеющих работать в команде и доводить дела до конца, развиваться вместе с компанией. Для нас важен баланс компетенций – нужны и опытные специалисты, и перспективные новички.
Процесс отбора у нас многоступенчатый, мы проводим несколько собеседований, даём тестовые задания.
Особое внимание уделяем тому, как кандидат впишется в существующий коллектив и разделяет ли он наши ценности. После приёма на работу мы проводим адаптацию. Новому сотруднику помогают освоиться, знакомят с процессами и культурой Группы РЭЦ. Это помогает создать сильную команду, способную достигать высоких результатов. В итоге наша цель – собрать команду, где каждый может максимально реализовать свой потенциал на благо общего дела и чувствует свою
значимость.
Персоны, упоминаемые в этом материале:
В.О. Никишина
